Responsabilidades:
Gerar leads qualificados para o time de vendas.
Identificar e qualificar potenciais clientes que tenham alta probabilidade de se tornarem clientes pagantes.
Alimentar constantemente o pipeline de vendas com oportunidades sólidas, permitindo que a equipe de vendas feche mais negócios.
Melhorar as taxas de conversão de leads para reuniões ou demonstrações.
Garantir que os leads qualificados convertam em reuniões com o time de vendas, impactando diretamente a geração de receita.
Modelo de trabalho:
Híbrido, São Paulo - SP | R. Dr. Geraldo Campos Moreira, 164 - 9 andar - Cidade Monções, São Paulo - SP, 04571-020
Principais Atividades:
Prospecção ativa (outbound), utilizando e-mails, cold calls e redes sociais para identificar e contatar leads qualificados.
Qualificação de leads, usando critérios específicos para avaliar o nível de interesse e adequação dos leads com base no produto ou serviço oferecido.
Agendamento de reuniões, garantindo que os leads qualificados agendem reuniões ou demonstrações com os executivos de vendas.
Manter o CRM atualizado, registrando todas as interações e atualizações dos leads no CRM, garantindo uma visão clara do pipeline.
Pesquisa de mercado e identificação de tendências, analisando setores e empresas para identificar oportunidades de negócio potenciais.
Colaboração com o time de vendas e marketing, trabalhando em sinergia com as equipes de marketing para alinhar a geração de leads e com a equipe de vendas para entregar leads qualificados.
Requisitos:
Domínio de ferramentas de prospecção e CRM, como RD Station, HubSpot e plataformas de automação de e-mail (Linkedin, Apollo).
Técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling, etc.).
Capacidade de comunicação clara e eficaz.
Domínio de scripts de vendas e personalização de abordagens para diferentes públicos.
Resiliência, capacidade de lidar com rejeições frequentes e continuar prospectando com motivação.
Organização e gestão do tempo, habilidade de gerenciar múltiplos leads e oportunidades simultaneamente, mantendo o pipeline ativo e bem-organizado.
Escuta ativa, capacidade de ouvir atentamente as necessidades e preocupações dos leads para personalizar a abordagem e qualificação.
Benefícios:
Vale Refeição/Alimentação: R$ 840,00 mês
30 dias de descanso remunerado, após 12 meses
Há mais de 13 anos no mercado, somos líderes em serviços de inteligência de dados B2B para indústrias e canais de distribuição, entregando soluções inteligentes para gestão de canais, da indústria ao pequeno varejista, trazendo
eficiência ,
visibilidade
das informações e
automatização
de processos alinhados às estratégias dos clientes.
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