Responsabilidades:Gerar leads qualificados para o time de vendas.Identificar e qualificar potenciais clientes que tenham alta probabilidade de se tornarem clientes pagantes.Alimentar constantemente o pipeline de vendas com oportunidades sólidas, permitindo que a equipe de vendas feche mais negócios.Melhorar as taxas de conversão de leads para reuniões ou demonstrações.Garantir que os leads qualificados convertam em reuniões com o time de vendas, impactando diretamente a geração de receita.Modelo de trabalho: Híbrido, São Paulo - SP | R. Dr. Geraldo Campos Moreira, 164 - 9 andar - Cidade Monções, São Paulo - SP, 04571-020Principais Atividades:Prospecção ativa (outbound), utilizando e-mails, cold calls e redes sociais para identificar e contatar leads qualificados.Qualificação de leads, usando critérios específicos para avaliar o nível de interesse e adequação dos leads com base no produto ou serviço oferecido.Agendamento de reuniões, garantindo que os leads qualificados agendem reuniões ou demonstrações com os executivos de vendas.Manter o CRM atualizado, registrando todas as interações e atualizações dos leads no CRM, garantindo uma visão clara do pipeline.Pesquisa de mercado e identificação de tendências, analisando setores e empresas para identificar oportunidades de negócio potenciais.Colaboração com o time de vendas e marketing, trabalhando em sinergia com as equipes de marketing para alinhar a geração de leads e com a equipe de vendas para entregar leads qualificados.Requisitos:Domínio de ferramentas de prospecção e CRM, como RD Station, HubSpot e plataformas de automação de e-mail (Linkedin, Apollo).Técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling, etc.).Capacidade de comunicação clara e eficaz.Domínio de scripts de vendas e personalização de abordagens para diferentes públicos.Resiliência, capacidade de lidar com rejeições frequentes e continuar prospectando com motivação.Organização e gestão do tempo, habilidade de gerenciar múltiplos leads e oportunidades simultaneamente, mantendo o pipeline ativo e bem-organizado.Escuta ativa, capacidade de ouvir atentamente as necessidades e preocupações dos leads para personalizar a abordagem e qualificação.Benefícios:Vale Refeição/Alimentação: R$ 840,00 mês30 dias de descanso remunerado, após 12 mesesHá mais de 13 anos no mercado, somos líderes em serviços de inteligência de dados B2B para indústrias e canais de distribuição, entregando soluções inteligentes para gestão de canais, da indústria ao pequeno varejista, trazendo eficiência, visibilidade das informações e automatização de processos alinhados às estratégias dos clientes.
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