Descrição:
Como Senior Account Manager, você irá atuar na construção de parcerias sólidas com instituições educacionais.
Será responsável por compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções estratégicas e personalizadas.
Como Senior Account Manager, você vai:
Prospectar e desenvolver relações comerciais com escolas, grupos educacionais;
Direcionar e entender as demandas dos clientes, nos diversos formatos de venda para entidades mistas;
Realizar a gestão da carteira de clientes através da análise das vendas (volume, margem e prazo de faturamento), carteira de inadimplência e contratos (data de vencimento, condições e oportunidades de renovação), antecipando e atendendo possíveis demandas por meio da análise de comportamento dos clientes;
Identificar, ofertar e capturar oportunidades de negócios/novos produtos (ampliação, verticalização e ultra solução);
Atuar na retenção de clientes por meio de relacionamento comercial, negociações e ações proativas;
Elaborar propostas, analisando e dimensionando o projeto, simulando decisões de investimento e discutindo condições comerciais com o cliente, para estabelecimento do contrato;
Conduzir reuniões e acompanhar a implantação de novos projetos;
Realizar planejamento de ações na carteira de clientes;
Trabalhar em equipe, com foco na alavancagem do negócio;
Realizar diagnósticos de soluções e níveis tecnológicos de clientes e prospects;
Realizar gestão de processos e documentos pertinentes a burocracia de processos;
Gerir relacionamento com parceiro de canal.
Requisitos desejados:
Experiência e conhecimento Comercial em vendas SAAS e produtos educacionais;
Vendas Customizadas;
Habilidades em Prospecção;
Experiência no uso e gestão de carteira através de ferramentas de CRMs;
Habilidades de Negociação, Comunicação e Organização.
Incentivos:
Home Office;
Comissionamento Comercial;
Plano de saúde UNIMED;
Gympass;
20 dias de recesso remunerados;
Bônus/PLR;
Programa fidelidade (semelhante ao 13º);
Bonificação sobre indicação de novos funcionários;
Day-off no aniversário.
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