**Senior Sales Executive**:
**Job information**:
**Reference number**:
JR-0020696
**Job function**:
Sales
**Position type**:
Full time
**Site**:
Campinas
Av.
Mercedes-Benz, 679, Distrito Industrial, prédio 4D2, Distrito Industrial, Campinas
- SP, 13054-750
- Executivo de Vendas Senior responsável pela elaboração do plano de ação para vendas ativas e prospecção de novos negócios de forma a atingir o plano de negócios definidos para a área de vendas técnicas de projetos, upgrades e/ou modernizações, peças de reposição e planos de manutenção.
**Your responsibilities and tasks**:
- Gerir carteira de clientes chave, mantendo relacionamento de longa perspectiva, detectando e maximizando oportunidades de vendas, através do desenvolvimento de estratégias e planos de ação;
- Prospectar, realizar e negociar orçamentos, fornecendo as melhores condições, preços e prazos, no intuito de fidelizar clientes e alavancar as vendas;
- Atender aos clientes em geral, sanando dúvidas e auxiliando na venda do portfólio de produto;
- Negociar internamente preços, prazos, descontos para melhor atender o cliente final;
- Analisar base instalada atual / futura e identificar oportunidades de negócio e definir potenciais;
- Visitar clientes (até 80% do tempo) em território nacional;
- Desenvolver ações e planos de mercado para fortalecimento e aumento do volume de negócios
- Alinhar estratégias e ações junto a matriz e outras subsidiárias do grupo GEA (clientes globais, oportunidades e requerimentos de mercado, etc);
- Acompanhar metas e resultado de vendas para garantir metas de vendas e lucratividade;
- Negociar condições comerciais e técnicas para atingir o melhor benefício à empresa e que esteja dentro das expectativas dos clientes, fornecedores, diretoria e a matriz.
- Prover sinergia através da integração com outras empresas de grupo
- Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);
- Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);
- Participação em feiras de negócios e seminários;
**Your profile and qualifications**:
- Educação / Experiência profissional:
- Formação superior em engenharia química, engenharia de alimentos, engenharia de automação ou Engenharia mecânica.
- Idiomas exigidos - Inglês avançado
- Conhecimento em processos de: Cervejarias, evaporação, filtração, o, secagem de pó, (pasteurização/esterilização);
- Experiência em vendas industriais B2B em fabricantes de bens de capital.
Preferencialmente na área de serviços.
Habilidades interpessoais:
- Habilidades de negociação;
- Trabalho em equipe
- Foco no cliente
- Foco em resultados
- Flexibilidade
- Organização
- Comunicação
- Dinamismo
- Pró-atividade
- Relacionamento Interpessoal
Outras qualificações / educação adicional
- Experiência em vendas de equipamentos e sistemas de processamento; Conhecimento de sistema ERP
- Espanhol intermediário