DescriptionDESCRIÇÃO DE CARGO CARGO: Gerente Comercial SrSUPERIOR IMEDIADO: Gerente Geral ComercialDEPARTAMENTO: Comercial - CorporateDIVISÃO: São PauloEMPRESA: Moneycorp Banco de Câmbio S/ADESCRIÇÃO SUMÁRIA Responsável por fazer um trabalho consultivo, entendendo a estrutura do cliente, principais objetivos corporativos e desafios de negócio no curto, médio e longo prazo.
Prospectar ativamente as oportunidades comerciais maximizando a performance da carteira de clientes, mantendo estreito relacionamento com o cliente através de visitas comerciais, a fim de atender as necessidades de cada cliente, atentando-se à política comercial e às metas de negócio definidas pela Moneycorp.REQUISITOS PARA A POSIÇÃO Responsabilidades Chave DESCRIÇÃO DETALHADA: Identificar oportunidades comerciais, realizando visitas comerciais, apresentando produtos e serviços e negociando termos comerciais, atentando à política comercial e às metas estipuladas da Moneycorp;Elaboração de propostas de acordo com critérios preestabelecidos;Atuar em conjunto com a área de cadastro na manutenção dos documentos exigidos pelo Banco Central do Brasil;Realizar o planejamento comercial de forma estratégica, diferenciando o atendimento da concorrência;Manter contínua interface com mesa de operações e áreas de atendimento;Preparar um roteiro de visitas a serem cumpridas;Manter relacionamento constante com os prospects;Acionar áreas de suporte quando necessário;Acompanhar os indicadores do departamento comercial;Construir e manter relacionamento com as áreas internas;Conhecer a área de atuação no que se refere ao perfil dos clientes;Alimentar o CRM conforme evolução de sua atuação;Desenvolver plano de ação para atingir as metas;Manter-se bem-informado sobre os produtos e serviços oferecidos;Participar de eventos para verificar tendências;Gerenciar a carteira de clientes;Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio;Zelar pelo sigilo das informações tratadas;Participar de reuniões com a equipe comercial;Assegurar a adoção dos padrões e normas de qualidade de atendimento;Demonstrar continuamente um alto nível de competência nas principais habilidades;Acompanhar e manter atualizados todos os dados relativos à trajetória dos clientes;Fornecer informações para equipes internas de produto e marketing;Cumprir as políticas, procedimentos, normas ou legislações relativas à Moneycorp.ESPECIFICAÇÃO PARA O CARGO Habilidades, qualificações e experiência relevantes para a função Experiência:Mínima de 8 anos de experiência;Experiência em vendas B2C e B2B.Conhecimentos:Conhecimento do mercado de Câmbio;CRM;Sistema Exchange;Conhecimento comercial em atividade Hunter e Farmer em vendas.Competências e Habilidades:Planejamento e controle;Boa Comunicação verbal e escrita;Atendimento ao cliente;Empatia;Alta capacidade de prospectar novos clientes;Foco no atingimento da meta;Relacionamento interpessoal;Boa capacidade persuasiva e habilidades em negociação comercial.Habilidades Técnicas:Pacote Office, sendo primordial o nível avançado para Excel;LinkedIn Sales Navigator;Expertise em construir relacionamentos com base no conhecimento profundo dos negócios de clientes médios e grandes;Alta capacidade de gerar pipeline próprio.Formação:Superior completo (Administração de Empresas, Economia, Comércio Exterior, Relações Públicas e áreas afins).Idiomas:Inglês nível Intermediário.#J-18808-Ljbffr