**Sobre a oportunidade**:
**Contexto**:
Você fará parte da área Comercial, sendo responsável por apresentar soluções que atendam às necessidades de novos clientes e proporcionar experiências positivas durante a jornada de compra.
O foco é alcançar metas relacionadas à Receita Recorrente Mensal (MRR), em um modelo de negócio B2B, oferecendo soluções para áreas contábil, fiscal, departamento pessoal, entre outras.
A empresa dispõe de módulos específicos como:
- Preparação de Dados;
- Gestão de Reconciliações;
- Comprovação de Contas.
**Responsabilidades**:
- Reportar semanalmente o andamento das vendas para a liderança comercial.
- Gerenciar metas e processos com eficiência.
- Utilizar o CRM corporativo para garantir progresso no funil de vendas.
- Identificar necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas.
- Apresentar produtos e soluções de forma presencial ou remota.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais.
- Acompanhar clientes potenciais (follow-up).
- Garantir o repasse de informações para as áreas responsáveis pelo projeto pós-venda.
- Mapear gaps nas soluções durante visitas a clientes e reportá-los ao PO (Product Owner).
- Participar de treinamentos para atualização sobre produtos e serviços.
- Representar a empresa em eventos para networking.
- Interagir com as áreas internas (Produto, Operação, Marketing, Financeiro, Sucesso do Cliente).
- Propor melhorias nos processos internos.
**Requisitos obrigatórios**:
- Graduação em **Finanças, Ciências Contábeis, Administração**ou áreas similares.
- Conhecimento em processos contábeis, fiscais e financeiros, especialmente relacionados a fechamento mensal, planos de contas e reconciliações contábeis.
- Experiência em **vendas Outbound**.
- Experiência em **vendas complexas (Enterprise)**.
- Habilidade analítica para avaliação de indicadores de performance.
- Capacidade de planejar forecast individual.
- Compreensão das etapas do funil de vendas.
- Familiaridade com técnicas de negociação.
- Facilidade para aprender tecnologia.
- Paixão e motivação por vendas.
- Auto-organização, proatividade e foco em resultados.
**Diferenciais (desejáveis)**:
- Inglês avançado/fluente.
- Experiência com ferramentas de **CRM**.
- Atuação prévia com **softwares técnicos**envolvendo entendimento do negócio.