Gerenciar a equipe de vendas, desenvolvendo estratégias eficazes para alcançar metas estabelecidas e fortalecer o relacionamento com os clientes, especialmente nos segmentos de construtoras, fotovoltaicos, eletricistas e engenheiros elétricos.
Responsabilidades:- Desenvolver e implementar estratégias de vendas para os nichos de atuação.- Cumprir e monitorar as metas de vendas estabelecidas.- Apresentar resultados semanais utilizando a ferramenta de B.I.
Qlik Sense.- Gerenciar a agenda dos vendedores e garantir seu cumprimento.- Engajar e motivar a equipe de vendas.- Seguir e garantir a adesão aos processos pré-definidos pela empresa.- Utilizar a ferramenta Omnichat para comunicação entre a equipe de vendas e os clientes.- Realizar visitas em rotas pré-definidas para prospecção e fechamento de orçamentos importantes.- Fortalecer o relacionamento com clientes.- Manter comunicação orgânica com a gerência comercial.- Possuir habilidades em técnicas de vendas e visão sistêmica dos departamentos que se comunicam com o comercial.
Atividades:1.
Desenvolver estratégias de vendas específicas para cada segmento de atuação (construtoras, fotovoltaicos, eletricistas e engenheiros elétricos).2.
Monitorar o cumprimento das metas de vendas e ajustar as estratégias conforme necessário.3.
Utilizar a ferramenta de B.I.
Qlik Sense para análise e apresentação de resultados semanais.4.
Organizar e gerenciar a agenda dos vendedores para garantir eficiência nas atividades diárias.5.
Engajar e motivar a equipe de vendas através de treinamentos e feedbacks contínuos.6.
Seguir e garantir que todos os processos pré-definidos pela empresa sejam cumpridos.7.
Utilizar o Omnichat para garantir uma comunicação eficaz entre a equipe de vendas e os clientes.8.
Realizar visitas em rotas pré-definidas para prospecção de novos clientes e fortalecimento de relacionamentos existentes.9.
Fechar orçamentos importantes e negociar condições comerciais vantajosas.10.
Manter uma comunicação constante e fluida com a gerência comercial para alinhar estratégias e objetivos.11.
Desenvolver e aplicar técnicas de vendas avançadas para aumentar a eficiência da equipe.12.
Ter uma visão sistêmica do funcionamento dos departamentos que se comunicam com o comercial para melhorar processos internos.