Descrição:REQUISITOS:Ensino Superior ou Técnico completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.Experiência comprovada na função.Experiência em gestão de equipes de vendas, com foco em atingir e superar metas.Disponibilidade para viagens.Conhecimento e experiência no uso de ferramentas de CRM para gestão de leads e oportunidades.Habilidade no uso de ferramentas de videoconferência (Zoom, Microsoft Teams, etc.)
e de produtividade (Microsoft Office, Google Workspace).Disponibilidade de horário.Desejável: Experiência com sistema ERP, como SAP, Totvs ou similares.Desejável: Certificações em Vendas.Desejável: Conhecimento intermediário em Excel.Desejável: Atuação prévia em startups.Desejável: Conhecimento básico em ferramentas de design gráfico (como Canva).COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS:Boa comunicação oral e escrita.Orientação para resultados.Trabalho em equipe.Liderança.Negociação.Proatividade.ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS:Realizar o fechamento de vendas diretamente com clientes, utilizando diferentes canais como vídeo chamada, telefone, e encontros presenciais em eventos corporativos e feiras do setor.Desenvolver estratégias de negociação que maximizem a conversão, garantindo que as metas de vendas sejam atingidas ou superadas.Gestão de Objeções: Identificar e responder a objeções e dúvidas dos clientes de maneira eficaz, oferecendo soluções e argumentos que facilitem a tomada de decisão e a concretização das vendas.Utilizar técnicas de persuasão para superar resistências e conquistar a confiança dos clientes.Gestão de Reuniões e Leads: Entrar em contato com leads qualificados para agendar e confirmar reuniões, garantindo que todas as oportunidades de vendas sejam devidamente exploradas.Participar de reuniões presenciais e virtuais com leads e clientes, apresentando as soluções de forma clara e convincente.Coordenação de Equipe de Vendas: Coordenar e apoiar a equipe de representantes de vendas, garantindo alinhamento com as estratégias comerciais e cumprimento dos objetivos de vendas.Treinar e motivar a equipe para promover os produtos, incentivando a realização de vendas cruzadas.Desenvolvimento de Relacionamentos: Manter e expandir relacionamentos comerciais com clientes existentes, identificando novas oportunidades de negócios e garantindo a fidelização dos clientes.Construir e manter um forte networking no setor, participando de eventos e feiras para promover as marcas e identificar novas oportunidades de mercado.Relatórios e Análises: Monitorar e reportar o desempenho de vendas, analisando métricas e resultados para identificar áreas de melhoria e ajustar estratégias quando necessário.Elaborar relatórios semanais e mensais para a gerência, destacando as conquistas, desafios e planos de ação para o futuro.Prospecção e Expansão de Mercado: Atuar na prospecção ativa de novos clientes em potencial, utilizando ferramentas de CRM para gerenciar leads e oportunidades.Explorar novos nichos de mercado e propor estratégias para a expansão das vendas, tanto no segmento de brindes corporativos quanto de bolsas premium.Feedback e Melhoria Contínua: Coletar feedback dos clientes e do mercado para ajudar no desenvolvimento de novos produtos e na melhoria dos processos de vendas.Colaborar com as áreas de marketing e desenvolvimento de produto para alinhar as ofertas às necessidades e expectativas dos clientes.24091202023476821#J-18808-Ljbffr
