Descrição:
REQUISITOS:
Ensino Superior ou Técnico completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
Experiência comprovada na função.
Experiência em gestão de equipes de vendas, com foco em atingir e superar metas.
Disponibilidade para viagens.
Conhecimento e experiência no uso de ferramentas de CRM para gestão de leads e oportunidades.
Habilidade no uso de ferramentas de videoconferência (Zoom, Microsoft Teams, etc.) e de produtividade (Microsoft Office, Google Workspace).
Disponibilidade de horário.
Desejável: Experiência com sistema ERP, como SAP, Totvs ou similares.
Desejável: Certificações em Vendas.
Desejável: Conhecimento intermediário em Excel.
Desejável: Atuação prévia em startups.
Desejável: Conhecimento básico em ferramentas de design gráfico (como Canva).
COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS:
Boa comunicação oral e escrita.
Orientação para resultados.
Trabalho em equipe.
Liderança.
Negociação.
Proatividade.
ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS:
Realizar o fechamento de vendas diretamente com clientes, utilizando diferentes canais como vídeo chamada, telefone, e encontros presenciais em eventos corporativos e feiras do setor.
Desenvolver estratégias de negociação que maximizem a conversão, garantindo que as metas de vendas sejam atingidas ou superadas.
Gestão de Objeções: Identificar e responder a objeções e dúvidas dos clientes de maneira eficaz, oferecendo soluções e argumentos que facilitem a tomada de decisão e a concretização das vendas.
Utilizar técnicas de persuasão para superar resistências e conquistar a confiança dos clientes.
Gestão de Reuniões e Leads: Entrar em contato com leads qualificados para agendar e confirmar reuniões, garantindo que todas as oportunidades de vendas sejam devidamente exploradas.
Participar de reuniões presenciais e virtuais com leads e clientes, apresentando as soluções de forma clara e convincente.
Coordenação de Equipe de Vendas: Coordenar e apoiar a equipe de representantes de vendas, garantindo alinhamento com as estratégias comerciais e cumprimento dos objetivos de vendas.
Treinar e motivar a equipe para promover os produtos, incentivando a realização de vendas cruzadas.
Desenvolvimento de Relacionamentos: Manter e expandir relacionamentos comerciais com clientes existentes, identificando novas oportunidades de negócios e garantindo a fidelização dos clientes.
Construir e manter um forte networking no setor, participando de eventos e feiras para promover as marcas e identificar novas oportunidades de mercado.
Relatórios e Análises: Monitorar e reportar o desempenho de vendas, analisando métricas e resultados para identificar áreas de melhoria e ajustar estratégias quando necessário.
Elaborar relatórios semanais e mensais para a gerência, destacando as conquistas, desafios e planos de ação para o futuro.
Prospecção e Expansão de Mercado: Atuar na prospecção ativa de novos clientes em potencial, utilizando ferramentas de CRM para gerenciar leads e oportunidades.
Explorar novos nichos de mercado e propor estratégias para a expansão das vendas, tanto no segmento de brindes corporativos quanto de bolsas premium.
Feedback e Melhoria Contínua: Coletar feedback dos clientes e do mercado para ajudar no desenvolvimento de novos produtos e na melhoria dos processos de vendas.
Colaborar com as áreas de marketing e desenvolvimento de produto para alinhar as ofertas às necessidades e expectativas dos clientes.
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