MISSÃO Responsável pela implementação e gestão das atividades de vendas nas Lojas sob sua responsabilidade, envolvendo desdobramento de metas e orientação quanto às estratégias de atuação comercial na lojas, acompanhamento da performance e cumprimento das políticas comerciais, atuando em visitas em campo e conduzindo negociações, visando cumprir os objetivos e metas de venda, faturamento, rentabilidade por Loja.
DESAFIOS - Maximizar o volume de vendas nas Lojas e consequentemente em sua Região sem prejuízo da rentabilidade dos produtos e ao menor custo possível.
- Positivar as Lojas de sua base.
- Incrementar volume de vendas e expandir portfólio de produtos.
- Maximizar mix de produtos por categorias, buscando melhores margens.
- Estar permanentemente atento as tendências e oportunidades de negócios em sua regional de atuação.
- Orientar, motivar e capacitar suas equipes de trabalho.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES - Liderar e orientar a equipe de vendas, assegurando um ambiente de trabalho positivo e produtivo, Fornecendo suporte, treinamento e feedback contínuo para desenvolver as habilidades da equipe.
- Desenvolver e implementar programas de treinamento para gerentes de loja, visando aprimorar suas habilidades de liderança, gestão de equipe, vendas e operações comerciais.
- Realizar visitas regulares às lojas sob sua supervisão para avaliar o desempenho operacional, identificar áreas de melhoria e fornecer suporte direto às equipes de vendas e gerentes de loja.
- Contribuir no cumprimento dos objetivos mensais e anuais de venda, volume, faturamento e rentabilidade por Loja definidos em conjunto com o Gerente Geral de Vendas, através da coordenação e controle dos recursos humanos, técnicos e materiais.
- Contribuir na fidelidade dos clientes atuais e potenciais clientes, mediante acompanhamento das vendas planejadas por Lojas, monitorando boletins de vendas e apoio técnico para incremento das vendas na regional.
- Contribuir para elevar o grau de competitividade das Lojas, mediante a identificação das necessidades comuns de clientes, concorrentes e mercado consumidor, proposição de ajustes/reposicionamento de produtos do portfólio, apoio à definição das estratégias e ações de desenvolvimento de mercado.
- Contribuir para a ascensão da visibilidade da marca e produtos comercializados, buscando aumento da participação de mercado, crescimento e rentabilidade das vendas, mediante desenvolvimento e implantação, em conjunto com a área de Marketing e demais gestores da área Comercial, de campanhas promocionais em diferentes veículos de comunicação.
- Garantir que a apresentação visual da loja esteja em conformidade com os padrões estabelecidos pela empresa.
Realizar inspeções regulares para garantir a limpeza, organização e atração visual do ambiente de vendas.
- Garantir a gestão e controle da performance das operações comerciais realizadas pelos diversos pontos de venda da Regional, através de análises de relatórios curva ABC, por territórios, Loja, Vendedores, produtos, entre outros.
- Assegurar o adequado treinamento, formação e orientação à força de vendas, através da realização de programas periódicos de visitação e justa avaliação da performance dos colaboradores.
- Contribuir para a manutenção e incremento da imagem institucional da empresa e demais coligadas perante clientes, parceiros, concorrência, fornecedores, entre outros, através do relacionamento com a imprensa, mídias eletrônicas, revistas especializadas.
- Assegurar a motivação da equipe e o nível adequado da qualificação e desempenho através da identificação de necessidades de treinamento/desenvolvimento profissional de seus subordinados juntamente com a área de DHO.
PRÉ-REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES - Morar na cidade de Porto Alegre e região ou possuir disponibilidade de mudança para a cidade; - Experiência anterior na função de supervisor(a) de lojas; - Experiência com gestão de pessoas; - Experiência com gestão de indicadores de venda; - Conhecimento em moda e lifestyle jovem; - Conhecimento avançado no pacote office; - Formação em andamento ou completa no ensino superior; - Cnh B; - Disponibilidade para viagens; DESEJÁVEL - Desejável vivência no segmento de moda; - Desejável pós graduação completa ou em andamento; Local de trabalho: Porto Alegre, RS Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Lojas / Shopping Nível hierárquico: Supervisor VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos