Perfil de divulgação – Supervisor Comercial Regional - SPC, Baixada, Vale do Paraíba A Fasthunting , empresa do grupo Fastgroupsa , busca para seu cliente Phisália profissional com as seguintes características: O profissional em questão deverá ter experiencia atual (min 2 anos) em empresa do segmento cosmético com vendas e relacionamento voltado para o canal alimentar focado na area perfumaria dentro deste canal. Deverá ainda trafegar com desenvoltura nos canais Farma e Perfumarias. Deve possuir solida experiencia em gestão de equipes CLT e RCAs. Completa o perfil o profissional que tiver conhecimento nos modelos de vendas diretas e indiretas (distribuidores). Atribuições - Experiência o Planejar e estruturar as vendas da regional para o atingimento das estratégias globais. o Conhecer e disseminar para equipe os objetivos gerais da empresa . o Administrar a cota regional de vendas por produto com vendedores . o Administrar a qualidade da venda de cada microrregião referente à prazos, verbas, descontos e lucratividade, sem perder a agressividade dos negócios . o Buscar o melhor mix (marcas e skus) em cada microrregião em linha com os objetivos da regional/Nacional . o Visitar as centrais regionais. o Prospectar novos clientes e oportunidades de vendas, direto ou via cliente parceiro. o Treinar equipe de vendedores do distribuidor. o Planejar calendário promocional. o Identificar clientes potenciais de médio prazo. o Assessorar vendedores na abertura de novos clientes. o Analisar o resultado mensal de vendas e sugerir alternativas. o Fazer a previsão de vendas dos próximos meses com a melhor acuracidade possível. o Manter atualizados os acordos comerciais dos clientes. o Propor ações de merchandising junto aos pontos de vendas, monitorar equipe de merchandising. o Enviar por e-mail sistemática de visitas a cidades/clientes o Elaborar Relatório Mercadológico mensal da regional. o Apresentar relatório de despesas quinzenal e enviar para o financeiro. o Acompanhar o relatório do BI. o Treinar equipe de merchandising nas particularidades dos clientes com a visão de vendas. Conhecimentos técnicos – Mercado O candidato ideal deve possuir as seguintes capacidades: o Ótimos conhecimentos/ experiência no mercado de bens de consumo, preferencialmente nos segmentos Cosméticos /higiene pessoal e limpeza. o Experiência mínima de 3 anos na função o Excel avançado o Possuir perfil analítico – Capacidade de estudar cliente /mercado o Conhecimento profundo de distribuição para acompanhamento dos distribuidores. o Alta capacidade de organização sistemática de agenda, própria e da equipe. o Saber buscar, avaliar e interpretar dados de mercado através de ferramentas como: Neogrid, Scantech, Varejo 360. o Deve possuir, no mínimo, formação superior em administração, marketing ou em áreas correlatas. Desejável pós-graduação. o Alta capacidade de reporte o Bons conhecimentos de BI para acompanhamento de metas e objetivos o Desejável experiência na ferramenta Mercanet ou em outra similar para a gestão de força de vendas. o Capacidade de observar distribuição equilibrada valorizando o trabalho de cada distribuidor por região. Características pessoais – personalidade (comportamental) O candidato ideal deve possuir as seguintes características: o Alta capacidade de autoavaliação e consequente desenvolvimento. o Foco total em resultados. o Habilidade de trabalhar em equipe e de construí-la conforme a necessidade. o Respeito a hierarquia. o Ter atitude e saber melhorar situações de conflito. o Gostar de lidar com pessoas. o Ser agente de mudanças (pessoais, dos processos e da equipe). o Possuir e ser guiado pelo "espírito de servir". o Possuir "espírito facilitador". o Deve buscar atualização pessoal e profissional constantemente. o Ser propositivo. o Ser pontual, assertivo e buscar qualidade em suas entregas. o Ser agressivo nos negócios. o Persistente na solução de problemas. Características da Vaga Horário de trabalho : integral das 8h ás 17:30h Local de trabalho : Osasco - SP Regime de contratação : PJ Salário – Entre R$10.000,00 e R$12.000,00 a depender do perfil do candidato. Benefícios: o Assistência médica e odontológica o PPR semestral até 1 salário por período (temos metas globais/ departamentais/ individuais) CVs devem ser enviados para mailto:****** ou pelo site http://fastgroupsa.com.br/recrutamento
