Job descriptionBuscamos uma pessoa Supervisora Comercial que atuará diretamente na gestão das áreas de vendas e pré-vendas, liderando equipes, acompanhando metas e garantindo a execução estratégica de processos comerciais. Essa pessoa será responsável por fortalecer o relacionamento com clientes, maximizar resultados e desenvolver a equipe para entregar excelência em cada etapa da jornada comercial.Main responsibilitiesQuais serão os principais desafios?Liderar e motivar as equipes de vendas e pré-vendas para atingir metas comerciais;Monitorar o funil de vendas e o pipeline, garantindo o bom desempenho nas etapas de prospecção, qualificação e fechamento;Desenvolver estratégias de captação de leads e acompanhar os resultados das abordagens de pré-vendas;Realizar reuniões diárias de alinhamento para acompanhar resultados e desafios da equipe;Elaborar relatórios de desempenho comercial e propor melhorias baseadas em dados;Garantir a qualidade do atendimento ao cliente em todas as interações;Criar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) das equipes;Estabelecer e revisar processos internos de vendas e pré-vendas para maior eficiência;Oferecer suporte técnico e estratégico às equipes, participando ativamente em negociações complexas, quando necessário;Promover treinamentos contínuos e planos de desenvolvimento para os colaboradores;Definir e implementar estratégias para o alcance das metas comerciais anuais e mensais;Acompanhar a performance individual e coletiva das equipes, garantindo alinhamento com os objetivos da empresa;Desenvolver e manter relacionamentos fortes com os principais clientes da empresa;Analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento e melhorias no processo comercial;Atuar como ponte entre as equipes comerciais e outras áreas da empresa, promovendo a integração entre departamentos;Garantir o cumprimento de prazos e padrões de qualidade estabelecidos para propostas e negociações.Requirements and skillsO que o time busca?Experiência na criação e implementação de estratégias de Outbound, incluindo definição de processos, ferramentas e métricas para prospecção ativa;Experiência prévia em gestão de equipes de vendas e/ou pré-vendas;Habilidade em análise de métricas e gestão de funil de vendas;Excelentes habilidades de comunicação e negociação;Capacidade de liderança inspiradora e desenvolvimento de talentos;Organização e atenção aos detalhes para garantir a entrega de resultados consistentes;Conhecimento em ferramentas como CRM (HubSpot) e gestão de leads (Lusha);Resiliência e orientação a resultados;Experiência em vendas no setor de mídia digital, tecnologia ou produtos B2B;Apesar da vaga ser remota, é necessário residir em SP ou locais próximos para ir em eventos presenciais de prospecção.Para o match perfeito, seria legal se você tivesse:Certificações em vendas consultivas ou métodos como SPIN Selling;Familiaridade com metodologias ágeis aplicadas à gestão comercial;Inglês e espanhol avançados (para lidar com clientes ou fornecedores internacionais);Experiência em desenvolvimento de estratégias omnichannel de vendas.Additional informationO que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver;Ações de capacitações e feedbacks constantes;Ter liberdade de ser quem você é;1:1s quinzenais com seu gestor;Plano de desenvolvimento individual;Avaliações 360° duas vezes por ano.E para o seu bem-estar:Vale Refeição (Benefício Flexível);Auxílio Home Office;Plano de Saúde (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ);Benefício Vitta Saúde (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ);Plano Dental (no mês subsequente a entrada no RankMyApp);Seguro de Vida;Desconto Farmácia;Auxílio creche;6 meses de Licença Maternidade.Guia de Cultura Ranker!Estamos comprometidos com o desenvolvimento e crescimento dos nossos Rankers, além de muita autonomia responsável, pautamos nossas relações e boas práticas, baseados em 6 valores:Construímos Juntos: Confiamos em um time de pessoas incríveis, onde cada pessoa é responsável por criar a nossa jornada e juntos somos melhores.Somos Protagonistas: Trabalhamos com autonomia responsável e comprometimento, ser Ranker é isso! Construir como causa própria.Movidos por Resultados: Estruturamos resultados consistentes e tomamos decisões baseadas em fatos e dados, nos desafiando a entregar mais e melhor.Evoluímos Sempre: O aprendizado aqui é acelerado e constante enquanto nos divertimos com as descobertas! Desafiando nossa curiosidade.Somos Transparentes: Nosso ambiente é composto por pessoas que expressam ideias e são abertas a dar e receber feedbacks.Existimos pelo cliente: O problema do cliente, seja interno ou externo, é antes de mais nada nosso problema! Tudo isso existe pelo cliente.Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!
#J-18808-Ljbffr