Descrição:
O que é essencial para este desafio:
Experiência em vendas e acompanhamento de equipes;
Experiência anterior em supervisão de vendas, preferencialmente em ambientes de software ou tecnologia;
Conhecimento avançado em informática (planilhas / fórmulas);
Habilidade com Gestão de Pessoas (contratação, feedbacks, desenvolvimento de time);
Habilidades de liderança, comunicação e resolução de problemas;
Orientação para resultados e capacidade de gerenciar múltiplas prioridades;
Conhecimento de métricas de desempenho (KPIs).
O que brilharia nossos olhos:
Experiência em SaaS, com ênfase e foco no cliente, entregando valor na experiência de venda, com visão conectada à retenção do cliente;
Curiosidade e interesse genuíno em tecnologia e inovação;
Experiência em supervisionar visitas do time comercial à clientes/possíveis clientes.
Responsabilidades:
Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Cria e implementa estratégias e planos de vendas para atingir as metas de receita e crescimento da empresa.
Gestão da Equipe de Vendas: Supervisiona e orienta a equipe de vendas, incluindo recrutamento, treinamento, motivação e avaliação de desempenho.
Análise de Mercado: Realiza pesquisas e análises de mercado para identificar novas oportunidades de negócios, entender a concorrência e adaptar as estratégias conforme necessário.
Relacionamento com Clientes: Desenvolve e mantém relacionamentos sólidos com clientes-chave, parceiros e outros stakeholders importantes.
Gestão de Orçamentos: Administra o orçamento da área comercial, incluindo alocação de recursos, controle de custos e maximização do retorno sobre investimentos.
Definição de Metas e KPIs: Estabelece metas de vendas e indicadores de desempenho (KPIs) para a equipe, monitorando e ajustando as estratégias para garantir que os objetivos sejam alcançados.
Relatórios e Análise de Desempenho: Analisa relatórios de vendas e desempenho, fornecendo insights e recomendações para a alta administração sobre como melhorar os resultados comerciais.
Coordenação com Outras Áreas: Trabalha em conjunto com outras áreas da empresa, como marketing, produto e atendimento ao cliente, para garantir uma abordagem integrada e eficaz no atendimento ao mercado.
Inovação e Melhoria Contínua: Busca constantemente novas tendências e melhores práticas para aprimorar os processos comerciais e impulsionar a inovação dentro da área.
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