Vaga Afirmativa para Mulheres. Formação acadêmica e qualificações exigidas para a posição:Experiência na gestão comercial;Conhecimento em pacote office;Ter atuado com sistemas ERP;Desejável conhecimento em máquinas novas e usadas, locação e serviços;Diferencial: Inglês avançado.Responsabilidades:Obter os volumes e valores do plano de vendas, visando atingir os números para o crescimento projetado no planejamento estratégico;Maximizar a lucratividade dos negócios de vendas, através da contínua gestão dos recursos, ativos e equipe buscando a excelência operacional;Desenvolver o mercado através do relacionamento e prospecção de clientes, nos segmentos definidos como estratégicos;Manter elevado nível de motivação das equipes e colaboradores visando contribuir com o crescimento e desenvolvimento do profissional, de maneira a otimizar os resultados planejados;Melhorar continuamente o nível de satisfação dos clientes, promovendo o atendimento e entregas com foco nas necessidades dos mesmos;Contribuir para o desenvolvimento de novos produtos a fim de agregar o foco da STILL;Desenvolver relacionamento com grandes clientes a fim de elevar a participação da Linde STILL nos mesmos;Acompanhar o movimento da concorrência a fim de manter o nível de informações atualizados;Manter-se atualizado quanto a novos produtos e tendências de mercado;Implementar estratégia de cobertura e segmentação de mercado através do aumento do "prospect share", do acompanhamento das movimentações por meio de reuniões, levantamento de dados e prospecções para aumentar o número de negócios concretizados, obter a maior participação no mercado e alcançar novos negócios à frente da concorrência;Cumprir as previsões mensais e anuais de vendas e locação de equipamentos, além das metas de market share; através do adequado planejamento e acompanhamento do negócio e do gerenciamento de toda a equipe de vendas a fim de garantir os resultados de faturamento e crescimento da STILL;Analisar mensalmente os resultados da área comercial através dos relatórios de performance e KPI's; visando garantir a maximização dos resultados com melhor lucratividade e participação do mercado;Assegurar o controle das despesas operacionais da área comercial através do acompanhamento por meio de relatórios gerenciais; visando o cumprimento da meta orçamentária;Acompanhar e analisar as ações das empresas concorrentes no mercado; através de relatórios com informações (condições comerciais, técnicas e abordagem) oriundas da equipe de vendas, e fornecedores; visando avaliar a estratégia da STILL, criando oportunidades de negócios que se igualem ou superem as vantagens competitivas dos mercados.O Grupo KION respeita e valoriza as diferenças, portanto, todas as candidaturas são bem vindas em nossos processos seletivos, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade.
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