Responsabilidades Responsável por supervisionar a equipe de agentes comerciais, com foco na captação de novos cooperados para o consumo de energia gerada pela cooperativa de energia solar.
Garantir o cumprimento das missões de vendas, otimizar o desempenho da equipe e contribuir para o crescimento sustentável da cooperativa, promovendo os benefícios da energia solar para os cooperados.
Supervisionar, orientar e apoiar a equipe de agentes comerciais nas atividades de prospecção, captação e fidelização de cooperados.
Desenvolver, em conjunto com a gerência, estratégias comerciais voltadas para a captação de cooperados, identificando novas oportunidades de mercado e otimizando abordagens comerciais.
Organizar e participar de treinamentos e workshops para aprimorar as habilidades de vendas, negociação e conhecimento técnico sobre energia solar dos agentes comerciais.
Monitorar o desempenho da equipe, analisando indicadores de desempenho (KPIs), como volume de cooperados captados, taxa de conversão e missão de vendas.
Elaborar relatórios de desempenho e progresso da equipe comercial, apresentando-os à gerência da cooperativa, e sugerir melhorias nas operações de captação de cooperados.
Assegurar que todos os agentes comerciais utilizem o CRM de maneira eficaz, garantindo que as informações sobre os leads e cooperados estejam atualizadas e que as atividades sejam devidamente registradas.
Auxiliar na negociação e fechamento com cooperados de grande relevância ou que demandem uma abordagem diferenciada.
Participar ativamente de reuniões de planejamento comercial e de missões, alinhando a equipe com os objetivos da cooperativa.
Acompanhar as tendências do mercado de energia solar e cooperativas, além de monitorar as ações da concorrência para ajustar as estratégias comerciais quando necessário.
Qualificações Graduação Comunicação Avançado Técnica de Vendas Avançado Gestão de CRM Intermediário Orientação para Resultados Avançado Planejamento Intermediário Liderança Avançado Análise de Indicadores de Desempenho Intermediário Habilidade de Treinamento e Desenvolvimento Intermediário Proatividade Avançado Relacionamento Interpessoal Avançado Fechamento de Vendas Avançado Autonomia Avançado Organização Intermediário Benefícios Ajuda de custo Comissão sobre suas vendas e do time supervisionado