Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: ConsultorLocal de trabalho: Pinhais, PRRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralSe você é apaixonado pela área Comercial e deseja ser uma peça chave para a empresa, é uma pessoa curiosa, inquieta, questionadora e busca fazer a diferença, essa é a sua chance de brilhar!O que você vai fazer:Acompanhar e orientar o time de SDR e Inside Sales nas tarefas diárias;Treinar o time com técnicas de vendas consultivas (Spin Selling, Bant, Receita Previsível);Desenvolver estratégias de vendas e planos de ação para a equipe;Acompanhar as métricas de qualificação e conversão de leads diariamente;Apoiar e auxiliar o time comercial no cumprimento das metas estipuladas;Gestão do funil de vendas e de cada etapa da jornada do cliente no CRM;Aperfeiçoar os processos e rotinas do fluxo e cadeia de vendas;Desenvolver o PDI do time e fornecer feedbacks periódicos;Identificar a necessidade de capacitação, propondo e desenvolvendo treinamentos apropriados;Monitorar o clima organizacional, implementando estratégias de melhoria;Compor relatórios de análise, como KPIs e outros indicadores de desempenho;Criar estratégias periódicas de metas para o todo o time comercial;Pesquisar o mercado alvo e mapear novos parceiros comerciais;Acompanhar as atividades do time e garantir que eles sigam os processos definidos pela empresa;Apoiar-se em dados, indicadores e análises, para a tomada de decisões do time comercial;Apresentar os relatórios mensais de indicadores de desempenho e performance para a diretoria.O que gostariamos de encontrar em você:Ter trabalhado com Venda ativa de serviços/softwares SaaS.Vivência com venda de softwares de Gestão de Loja para Food e Varejo;Conhecimento e gestão através de CRM;Experiência com técnicas de vendas SPIN, BANT, Rapport;Implantação de estratégias comerciais;Experiência com liderança de time;Vivência com desenvolvimento de metas;Capacidade de tomar decisões baseadas em dados;Acompanhamento de KPIs e métricas comerciais;Experiência com treinamento de equipe;Disponibilidade para trabalhar presencial de:Segunda a Quinta das 8h às 18h e sexta das 8h às 17h;Será incrível se você:Ter trabalhado em empresas de sistemas de gestão de gastronomia;Expertise em software de gestão de lojas/gestão empresarial;Ter vivência com estrutura e liderança de time comercial;Experiência em plataformas RD Station e Exact Sales.Morar ou residência com fácil acesso a PinhaisO que oferecemos : VAVT ou Vale CombustívelPlano de saúdeSeguro de vida em grupoSalário Fixo + Variável comissão sobre o time + Aceleradores.