OBJETIVO DA FUNÇÃO
Planejar vendas, atendem clientes e coletar indicadores do mercado consumidor. Supervisionar rotina de equipe de vendas. Avaliar profissionais de vendas de produtos e serviços. Apresentar à gerência os resultados das metas de vendas.
RESPONSABILIDADES
• Liderar equipe de Promotores de Vendas e Vendedores;
• Elaborar o planejamento mensal por vendedor;
• Acompanhar o desempenho, comportamento e resultados, desenvolvendo a capacitação técnica e motivação da equipe de vendas;
• Responsável pelo gerenciamento dos resultados de volume, market share, gestão de verbas;
• Analisar e acompanhar os itens de controle - contratos nacionais de vendas, devolução/ trocas, execução de mercado, ativos, relatividade de preço e desenvolvimento de plano de
• ação para reversão de itens não atendidos;
• Conduzir ações de sell-in e sell-out (pontos extras, tabloides, cartazes promocionais, sorteios de brindes);Organizar as saídas no campo com vendedor e avaliar os resultados ao final do dia com feedbacks;
• Acompanhar share por categoria, técnicas de negociações e merchandising;
• Negociar com a área de Marketing ações promocionais específicas por região, clientes e canais de vendas;
• Implantar o Calendário Promocional (produto x tabloide x mídia);
• Controlar verbas trade e as utilizar com foco nos clientes potenciais;
• Acompanhar o processo de faturamento e logística dos clientes.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
• Orientação à Processos
• Capacidade de aprender/ absorver
• Senso de responsabilidade
• Habilidade de lidar com mudanças
• Capacidade de trabalhar sob pressão
• Liderança
• Habilidade em lidar com complexidade
REQUISITOS MÍNIMOS
• Formação superior completa em áreas de gestão (Administração, Economia, Gestão Comercial, entre outros);
• Sólida experiência na área comercial de empresas de alimentos e atendimento em grandes contas;
• Domínio do pacote Office.
Vale Alimentação
Plano de Saúde
Convênios e Parcerias
O Laticínios Porto Alegre é reconhecidamente uma das mais importantes empresas de laticínios de Minas Gerais. Produzimos queijos, cremes, requeijão, leite longa vida, manteiga, bebidas lácteas, leite em pó, soro de leite em pó, entre outros produtos, que são referências de qualidade e apresentam o sabor autêntico do nosso estado!
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