pesados no Brasil.
E o que nos torna grandes é muito mais que tamanho e capacidade, é nossa
paixão por veículos comerciais e pesados, que transportam pessoas e insumos que
constroem um Brasil cada vez mais forte e grandioso.
São quase 1.000 colaboradores trabalhando focados em atender o cliente
com a rapidez, a cortesia e a simpatia que só a Pacaembu tem.
Atividades do cargo:
Supervisionar a equipe interna e externa de vendas, realizando o
acompanhamento diário de cada vendedor, e semanal dos promotores, consultando
sistema vendas, verificando o faturamento no período, a atividade da carteira,
vendas por fabricante, avaliando o Empresa importante individual e geral, levantando
dificuldades e interagindo com outras áreas, visando adequar às necessidades da
empresa;
Avaliar as distorções entre o planejamento e o realizado, quanto às
cotas de vendas por fabricante, interagindo com os fornecedores, com a
Diretoria da Empresa, sugerindo adequações de estoque, definindo equipe e ações
de vendas de acordo com a estratégia definida para o produto, visando a
consistência do trabalho de vendas;
Acompanhar a qualidade dos pedidos, analisando rentabilidade, prazo e
mix de produtos (venda agregada), revendo políticas para os clientes visando a
sua fidelização;
Analisar os pedidos com baixa rentabilidade das filiais, recebendo o
relatório de pedidos bloqueados pelo sistema, verificando preço de venda,
condições de pagamentos estudando opções de venda por outras filiais, estudando
- impacto do produto em outros pedidos agregados, visando definir o interesse
da empresa na manutenção de cada pedido;
Realizar visitas estratégicas aos clientes, prestando apoio aos
promotores e vendedores durante realizações de vendas, programações de venda
por período ou produto e outras, situações, visando explorar o potencial de
compras de cada cliente;
Definir as campanhasregionais, focando itens ou fábricas com Empresa importante
abaixo das metas, definindo estratégia de vendas, negociando com os
fornecedores a forma de divulgação, visando facilitar o atingimento da meta do fabricante;
Avaliar periodicamente a carteira de cada vendedor e promotor,
verificando o potencial de cada cliente e o efetivamente realizado, definindo
equipes de visita e dispensando tratamento diferenciado aos o cliente alvo
(foco na força de venda) e chave (manutenção de vendas) de cada vendedor;
visando melhorar a Empresa importante de vendas;
Providenciar o cadastramento de novos clientes, verificando documentação
apresentada, solicitando levantamento da situação econômica, tributária da
empresa e dos sócios, encaminhando para visitas dos promotores analisando o
processo e emitindo parecer técnico com definição de limites de crédito,
visando o crescimento da carteira de clientes;
Montar em conjunto com os promotores a agenda de visitas anual,
priorizando as carteiras alvo e chave e supervisionar o cumprimento da mesma;
Analisar relatório de visitas dos promotores, verificando apuração dada
ao potencial, solidez, histórico e compra x nossa participação, sugerindo
abordagens que possibilitem melhorar a participação no cliente;
Orientar a equipe de promotores, através de reuniões levantando
ocorrências rotineiras e necessidades, definindo mudanças de estratégias;
Organizar palestras técnicas em clientes buscando apoio das fábricas
para a realização das mesmas;
Executar outras atividades correlatas ao cargo.
**Requisitos**:
Ensino superior completo
Cursos de especialização na área
Pacote Office Intermediário
Experiência na área de Autopeças (veículos pesados)
Experiência comprovada em carteira como Supervisor/Líder
CNH B
Disponibilidade para viagens
**Benefícios**:
Vale transporte, Assistência médica, Assistência odontológica, Vale
alimentação ou Vale refeição, Parceria de estudo com o SENAC e Parceria com o
SESC.
Venha fazer parte dessa história, vem ser Pabu!!!