Garantir que as metas definidas para sua região sejam cumpridas, a partir do seu esforço pessoal e da equipe sob a sua supervisão.
Reporta-se ao Gerente Comercial Propor à gerência o planejamento de vendas da região sob sua responsabilidade, quanto a volumes, faturamento, rentabilidade e mix de produtos; Acompanhar a execução do planejamento propondo à gerência as medidas necessárias para sua correta e completa execução; Conhecer, manter relacionamento e gerenciar a carteira de clientes, distribuindo-a entre os componentes da equipe; Identificar o potencial da carteira total de clientes, ativa e inativa, definindo potenciais e resultados esperados para cada membro da equipe; Identificar clientes estratégicos e manter relacionamento periódico; Avaliar sua região, equipe e carteira constantemente, propondo melhorias ou sugestões com objetivo de crescimento de vendas; Identificar oportunidades de novos produtos, acompanhar movimentos da concorrência e estimular a prospecção de novos clientes pela equipe, reportando as informações para a gerência; Avaliar constantemente sua equipe, quanto à capacidade de atingimento das metas da sua região, propondo a necessidade de substituições ou ampliação de componentes, garantindo o atingimento dos objetivos estabelecidos; Participar ativamente da prospecção, seleção, contratação, integração e treinamento de novos membros na equipe sob sua responsabilidade; Acompanhar o desempenho da equipe, motivando, treinando, reciclando e dando feedbacks; Medir, acompanhar e prestar contas à gerência de vendas dos indicadores sob sua responsabilidade; Monitorar relacionamento entre os canais de vendas e a aplicabilidade das políticas comerciais vigentes, propondo ações de melhoria ou correção, quando necessário; Identificar eventuais insatisfações de clientes, razões e responsáveis e comunicar imediatamente à gerência de vendas, propondo soluções para correção; Conhecer, cumprir e zelar pelo cumprimento das normas e regras vigentes na empresa, promovendo a manutenção dos valores e o alinhamento com a cultura empresarial; Controlar o budget da sua região; Acompanhar negociações e pedidos dos clientes para definição das melhores estratégias de vendas; Inspirar e contagiar seu time positivamente, para gerar melhores soluções têxteis para atender as necessidades da equipe e clientes (ter curiosidade e interesse em sempre enxergar oportunidades de melhoria); Proporcionar para o seu time de trabalho, um ambiente que estimule novas ideias, motivação, transparência, desenvolvimento pessoal e espírito de equipe; Zelar pela ordem, guarda, conservação e limpeza dos materiais e equipamentos sob sua responsabilidade, cuidando da limpeza geral das máquinas, equipamentos e local de trabalho.
Executar outras atividades correlatas a critério do seu superior imediato e/ou em relação aos procedimentos do seu processo de trabalho.