Garantir que as metas definidas para sua região sejam cumpridas, a partir do seu esforço pessoal e da equipe sob a sua supervisão.
Reporta-se ao Gerente Comercial.
Responsabilidades:
Propor à gerência o planejamento de vendas da região sob sua responsabilidade, quanto a volumes, faturamento, rentabilidade e mix de produtos;
Acompanhar a execução do planejamento propondo à gerência as medidas necessárias para sua correta e completa execução;
Conhecer, manter relacionamento e gerenciar a carteira de clientes, distribuindo-a entre os componentes da equipe;
Identificar o potencial da carteira total de clientes, ativa e inativa, definindo potenciais e resultados esperados para cada membro da equipe;
Identificar clientes estratégicos e manter relacionamento periódico;
Avaliar sua região, equipe e carteira constantemente, propondo melhorias ou sugestões com objetivo de crescimento de vendas;
Identificar oportunidades de novos produtos, acompanhar movimentos da concorrência e estimular a prospecção de novos clientes pela equipe, reportando as informações para a gerência;
Avaliar constantemente sua equipe, quanto à capacidade de atingimento das metas da sua região, propondo a necessidade de substituições ou ampliação de componentes, garantindo o atingimento dos objetivos estabelecidos;
Participar ativamente da prospecção, seleção, contratação, integração e treinamento de novos membros na equipe sob sua responsabilidade;
Acompanhar o desempenho da equipe, motivando, treinando, reciclando e dando feedbacks;
Medir, acompanhar e prestar contas à gerência de vendas dos indicadores sob sua responsabilidade;
Monitorar relacionamento entre os canais de vendas e a aplicabilidade das políticas comerciais vigentes, propondo ações de melhoria ou correção, quando necessário;
Identificar eventuais insatisfações de clientes, razões e responsáveis e comunicar imediatamente à gerência de vendas, propondo soluções para correção;
Conhecer, cumprir e zelar pelo cumprimento das normas e regras vigentes na empresa, promovendo a manutenção dos valores e o alinhamento com a cultura empresarial;
Controlar o budget da sua região;
Acompanhar negociações e pedidos dos clientes para definição das melhores estratégias de vendas;
Inspirar e contagiar seu time positivamente, para gerar melhores soluções têxteis para atender as necessidades da equipe e clientes;
Proporcionar para o seu time de trabalho, um ambiente que estimule novas ideias, motivação, transparência, desenvolvimento pessoal e espírito de equipe;
Zelar pela ordem, guarda, conservação e limpeza dos materiais e equipamentos sob sua responsabilidade, cuidando da limpeza geral das máquinas, equipamentos e local de trabalho;
Executar outras atividades correlatas a critério do seu superior imediato e/ou em relação aos procedimentos do seu processo de trabalho.
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