Job description
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A Prati-Donaduzzi possui modernos laboratórios de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação e sistema logístico próprio.
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SUPERVISÃO DE VENDAS HOSPITALAR - DISTRIBUIÇÃO
e venha fazer parte dessa gigante.
Main responsibilities
Responsabilidades
Gestão de Equipe e Desenvolvimento de Talentos:
Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo uma cultura de alta performance e engajamento.
Fornecer feedbacks regulares e oportunidades de crescimento para cada membro, identificando e promovendo o desenvolvimento de competências-chave.
Gestão de Processos e Indicadores de Desempenho:
Supervisionar e otimizar processos de vendas e distribuição, garantindo o cumprimento dos KPIs e metas estabelecidos.
Monitorar indicadores de performance, como volumes de vendas, rentabilidade e satisfação do cliente, e implementar ações corretivas quando necessário.
Análise e Negociação de Contratos:
Realizar análises detalhadas das negociações, revisando propostas comerciais e condições contratuais, assegurando a rentabilidade e a competitividade da empresa no mercado hospitalar.
Conduzir negociações estratégicas com clientes-chave, como hospitais e distribuidores, para assegurar parcerias vantajosas e de longo prazo.
Gestão de Relacionamento com Clientes:
Manter relacionamentos sólidos e confiáveis com clientes estratégicos, entendendo suas necessidades e promovendo soluções que agreguem valor.
Participar de reuniões e visitas frequentes a clientes para fortalecer a presença da empresa e identificar oportunidades de crescimento e expansão de negócios.
Estratégia Comercial e Melhoria Contínua:
Colaborar com a gerência e diretoria na definição e execução de estratégias comerciais.
Identificar oportunidades de inovação e melhorias nos processos internos e na abordagem ao cliente, alinhando-se às melhores práticas de mercado e tendências do setor.
Requirements and skills
Requisitos Mínimos
Formação:
Superior completo em Administração, Marketing, ou áreas correlatas.
Pós-graduação em Gestão Comercial, Administração ou áreas afins será considerada um diferencial.
Experiência:
Mínimo de 5 anos de experiência em funções semelhantes, especialmente em supervisão de vendas e distribuição para o mercado hospitalar ou farmacêutico.
Habilidades Técnicas:
Proficiência em técnicas de negociação e análise de indicadores de desempenho.
Conhecimento avançado em CRM, Excel e sistemas de gestão comercial.
Habilidades Interpessoais:
Excelente comunicação e habilidades interpessoais para liderar equipes e negociar com clientes de alto nível.
Capacidade de resolução de problemas e de adaptação em ambientes dinâmicos e orientados a resultados.
Outros Requisitos:
Visão sistêmica da área hospitalar, incluindo o entendimento das dinâmicas e regulamentações específicas para o canal de distribuição hospitalar.
Additional information
Participação nos lucros
Bônus Semestral
Plano de Saúde
Plano Odontológico
Cafeteria
Cartão Alimentação
Restaurante
Estacionamento
Vale-Transporte
Sociedade Esportiva e Recreativa - Serprati
Atendimento de Serviço Social
Seguro de Vida
Incentivo à educação
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