Supervisor de Vendas - Santa Catarina Johnson & Johnson Medical Devices "As Companhias Johnson & Johnson oferecem a todos os candidatos igualdade de oportunidades de emprego" Johnson & Johnson, por meio de sua família de empresas, é uma das maiores fabricantes de produtos de cuidados de saúde para o consumidor, farmacêuticos e dispositivos médicos.
Nós nos esforçamos para fornecer produtos e serviços de alta qualidade científica para ajudar a curar doenças e melhorar a qualidade de vida.
Descrição da posição: Biosense Webster, parte do Grupo CSS (Cardiovascular & Specialty Solutions) da Johnson & Johnson Medical Devices, está recrutando um Supervisor de Vendas.
Biosense Webster é líder mundial na ciência do diagnóstico e tratamento de distúrbios do ritmo cardíaco e uma das empresas com mais rápido crescimento dentro da Johnson & Johnson.
O Grupo CSS apresenta uma base diversificada de clientes no Brasil nas áreas de Prevenção de Infecção e Esterilização, Eletrofisiologia Cardíaca, Neurocirurgia e Intervenção Neurovascular e Estética Cirúrgica.
O papel do Supervisor de Vendas na Biosense Webster é uma função de liderança de vendas e gerenciamento de contas que exigirá habilidades clínicas, de negociação e de desenvolvimento de pessoas.
Espera-se do Supervisor de Vendas um gerenciamento de contas de alto nível através do desenvolvimento e implementação de um plano de contas para cada cliente.
Ele será responsável em identificar e promover relacionamentos com os principais stakeholders e decisores em torno do cliente.
Deve mobilizar recursos para antecipar e responder às necessidades, problemas e oportunidades dos clientes.
O Supervisor de Vendas lidera os representantes de vendas e especialistas clínicos de contas para implementar e executar as estratégias de demanda de vendas e suporte a clientes.
Ele deve fornecer aos representantes de vendas e especialistas clínicos de contas suporte, supervisão e engajamento ao cliente afim de atingir ou exceder as previsões de vendas.
Responsáveis pelo coaching e desenvolvimento de carreira dos representantes de vendas e especialistas clínicos de contas do território de atuação.
Principais responsabilidades: • Promover um ambiente de trabalho de equipe e comunicação • Gerenciar e coordenar os recursos apropriados de "demanda" e "acesso", adaptados às necessidades específicas de cada cliente.
• Aproveitar e colaborar com toda Johnson & Johnson Medical Devices para obter recursos que atendam às necessidades dos clientes.
• Apoiar a implantação da Estratégia de Desenvolvimento do Mercado.
• Assegurar feedback permanente por parte dos clientes e da força de vendas, atualizando atividades e táticas dos concorrentes.
• Examinar questões de contrato e, com base na análise financeira, chegar à melhor recomendação / decisão para o cliente e a empresa.
• Utilizar as ferramentas de conhecimento de negócios para identificar oportunidades de crescimento específicas dos clientes.
• Gerir uma equipe de representantes de vendas e especialistas clínicos de contas, realizando visitas periódicas de campo para desenvolver as habilidades de vendas e negociação.
• Estar em contato permanente com a equipe, dando coaching e apoiando seus planos de desenvolvimento.
• Recrutar e contratar para garantir que o território de atuação seja preenchido com colaboradores qualificados.
• Liderar a equipe para executar o processo de venda de uma maneira concisa, complacente, profissional, ética e persuasiva, levando o cliente à ação, garantindo um alto nível de atividade no campo e efetividade de vendas, tanto pela equipe de vendas como o canal indireto para cumprir as metas de vendas.
• Demonstrar a capacidade de lidar com questões e objeções de produtos pelos clientes de uma forma consistente com a metodologia de treinamento Integrity Selling.
• Realizar apresentações de vendas e resultados de seu território de atuação.
• Compreender o uso apropriado de produtos dentro da Biosense Webster para segmentar os clientes de acordo.
• Conduzir e coordenar necessidades com áreas funcionais e de suporte de acordo com a Política de Conduta de Negócios, HCC e outras políticas e procedimentos da J&J.
• Reforçar as estreitas relações entre múltiplos intervenientes.
• Cumprir consistentemente a conformidade dos funcionários e relatar prontamente qualquer não-conformidade por meio do HCC.
• O Supervisor de Vendas também deve ter habilidades de computador com o Microsoft Office e aplicativos da Apple.
Esta posição se reporta ao Gerente de Vendas e MarketingQualificações • 5 ou anos de experiência anterior em vendas ou suporte clínico em Dispositivos Médicos ( OPME ou dispositivos Cardiacos) • Experiência com gestão de pessoas • Experiência na área de Eletrofisiologia Cardíaca é desejável, mas não exigido • Bacharel em Administração de Empresas, Engenharia, Marketing ou similar.
• MBA é desejável, mas não exigido.
• Inglês é desejável • Disponibilidade para viagem • Carteira de motorista válida • Residir em Santa Catarina Realocação e visto de trabalho A Companhia não é responsável por eventuais deslocações ou despesas permanentes ou autorizações de trabalho para esta posição.
Se você deseja aplicar a esta posição, por favor, considere as seguintes informações de nossa Política Global de Job Posting.
• Você se encontra, pelo menos há 18 meses em sua posição atual, e • Você apresenta bom desempenho.
Notificação ao seu Gestor - Um empregado pode se candidatar a um cargo sem informar seu gestor.
No entanto, se você for convidado para uma entrevista, você deverá notificar sua participação neste processo seletivo.
Esta notificação é incentivado a promover discussões de desenvolvimento entre o gerente e o empregado.