Responsabilidades da Posição: • Incentivar a comunicação aberta e sincera demonstrando interesse por ideias e opiniões, de modo a avaliar sugestões e negociar soluções, com o objetivo de manter u m a boa relação d e trabalho e a equipe motivada.
• Monitorar o trabalho de sua equipe e atuar como consultor nos PDV´' s, acompanhando e realizando visitas aos principais clientes, a fim d e identificar suas necessidades, propor soluções para alavancar e melhorar o desempenho das vendas e, divulgar a imagem da em p r e s a e dos produtos por ela comercializados.
• Avaliar oportunidades e ameaças compreendendo a dinâmica do ambiente, oferecendo subsídios / alternativas para que a equipe melhore seu planejamento de vendas e alinhe as ações e atividades no mercado com as estratégias pré-definidas pela empresa, além de supervisionar e incentivar a busca da cobertura dos produtos pré-definidos por segmento a fim de atender o mercado dentro dos padrões pré-estabelecidos.
• Monitorar a participação da empresa e de seus produtos no mercado, acompanhando a atuação da concorrência e levantando informações no mercado que subsidiem a tomada de decisões.
• Comunicar para a equipe as estratégias da empresa e seus desdobramentos em ações, analisando diariamente os relatórios de vendas e repassar a execução dos itens de foco, reforçando os pontos fortes e fracos, afim de garantir sua correta execução no mercado.
• Realizar negociações de preços e vendas de grandes volumes, contratando espaços publicitários e para exposição de produtos, identificando e provendo a abertura de postos de troca com o objetivo de criar parcerias, incrementar as vendas e explorar outras formas de divulgação e exposição dos produtos.
• Monitorar os itens de controle da área e a efetividade das negociações efetuadas no mercado, acompanhando as ocorrências de retorno de produtos, ausência de pedidos ou entrega incorreta, buscando a diminuição dos índices de não conformidade, a melhoria na prestação de serviços e consequentemente nos resultados da empresa.
• Identificar, processar e transformar em ações corretivas os principais indicadores, planejando e identificando as prioridades, de forma a atender às metas nos prazos pré-estabelecidas.
• Acompanhar os principais indicadores chaves de performance (KPI'S) definidos pela gerência e dispostos nos quadros de gestão à vista, com o objetivo de organizar o trabalho e atender aos prazos pré-estabelecidas.
• Acompanhar os itens de coberturas e indicadores do FCE, atingir a meta e garantir o resultado anual.
• Atuar como coaching encorajando e valorizando a participação de cada pessoa da equipe, identificando e desenvolvendo seus pontos fortes e fracos.
• Responder pelo fluxo de documentação relativo a crédito, cadastro e concessão de ativos.
• Realizar reuniões de feedback para verificação das rotinas, com o objetivo de minimiza os gaps dos processos chave de execução, das competências e das condutas necessárias, a fim de alinhar e delegar atribuições aos seus liderados.
Requisitos do Perfil: • Formação: Ensino Superior Completo • Curso de formação: Administração e áreas correlatas • Experiência: Possuir forte skill de oratória, pois apresentará toda plataforma Juntos aos varejistas, possuir histórico de atuação na área comercial atuando com categorias de bens de consumo.
• Informática: Excel Intermediário e ou avançado • CNH: Categoria "B" • Disponibilidade para viagem • Desejável: Residir na região da grande Florianópolis Local de trabalho: São José, SC Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Demonstrador / Promotor Nível hierárquico: Supervisor