Missão do Cargo:
Responsável pela atuação e gestão comercial de vendedores e promotores, por zelar pela imagem da empresa, pela prospecção de novos pontos de venda, e por definir meta de vendas para cada um dos seus vendedores, visando atingimento de objetivos e metas pré-estabelecidas com abrangência em até 8 vendedores para uma determinada área geográfica pré-definida.
Principais Atribuições:
Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.
Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação.
Garantir a execução de ações de trades no mercado com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado.
Responsável pela integração funcional de novos vendedores e promotores.
Liderar diretamente o time.
Seguir os processos da companhia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.
Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.
Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiros do CDA para construção de planos estratégicos.
Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal.
Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.
Participar das reuniões de governança do CDA.
Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders.
Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
Apresentação de resultados das reuniões mensais.
Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal.
Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas à área de vendas.
Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes.
Pré-requisitos:
Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas relacionadas.
CNH.
Pacote Office intermediário.
Escolaridade Mínima:
Ensino Superior
Habilitação para dirigir:
B
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