Missão do Cargo: Responsável pela atuação e gestão comercial de vendedores e promotores, por zelar pela imagem da empresa, pela prospecção de novos pontos de venda, e por definir meta de vendas para cada um dos seus vendedores, visando atingimento de objetivos e metas pré-estabelecidas com abrangência em até 8 vendedores para uma determinada área geográfica pré-definida. Principais Atribuições: Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação.Garantir a execução de ações de trades no mercado com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado.Responsável pela integração funcional de novos vendedores e promotores.Liderar diretamente o time.Seguir os processos da companhia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiros do CDA para construção de planos estratégicos.Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal.Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.Participar das reuniões de governança do CDA.Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders.Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.Apresentação de resultados das reuniões mensais.Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal.Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas à área de vendas.Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes.Pré-requisitos:Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas relacionadas.CNH.Pacote Office intermediário.Escolaridade Mínima: Ensino Superior Habilitação para dirigir: B
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