Donaldson is committed to solving the world's most complex filtration challenges. Together, we make cool things. As an established technology and innovation leader, we are continuously evolving to meet the filtration needs of our changing world. Join a culture of collaboration and innovation that matters and a chance to learn, effect change, and make meaningful contributions at work and in communities. ?Definir e executar a estratégia comercial da área de Food & Beverage na região designada, realizando visita técnicas a clientes, prospecção de negócios, especificação de produtos e sistemas, negociação e fechamento de pedidos, além do desenvolvimento a estratégia comercial na região.A posição tem como característica fundamental a venda de valor, garantindo a atenção tanto no viés Comercial: negociação, manutenção de carteira, levantamento de novos negócios etc.; quanto também no viés técnico/aplicação: Conhecimento técnico e especializado na linha de produtos, visitas técnicas, dimensionamento de equipamentos, análises e suporte técnico a cliente e treinamento e capacitação de clientes na utilização dos produtos.Principais Atividades:Viés Comercial:Prospecção de novas oportunidades de negócios e impulsionamento de vendas em clientes ativos e busca por ampliação do Market share da divisãoRealização de vendas e prospecção através de alto volume de visitas técnicas, telefone, e demais canais de vendasElaboração de proposta técnica/comercial, desde as características do produto, dimensionamento e aplicação, como informações de preço e detalhes de negociaçãoRealização follow-up, sobre propostas em diferentes stakeholders presentes no processo de venda (Compradores, áreas técnicas, níveis gerenciais etc.) com o objetivo de garantir a compreensão dos diferenciais Donaldson e o fechamento do pedidoPlanejamento de visitas diário, semanal, mensal e de longo prazoGestão de contato com o cliente através de CRMViés Tecnico:Realização do dimensionamento de produto de acordo com portifólio Donaldson e necessidade do clienteAcompanhamento de testes para validação de produtos (in loco) e relatórios de Performance de equipamentosElaboração de palestras técnicas de produtos e suas aplicaçõesTreinamento e capacitação de mão de obra dos clientes nas aplicações e manuseios de Produtos DonaldsonLevantamento técnico na área produtiva dos clientes com o objetivo de prover soluções de filtragem de alta eficiência visando saving/economia.Informações relevantes sobre a posição:Frequência de visitas semanal: 12 visitasViagens mensais a outros estadosProfissional necessita possuir carteira nacional de habilitação com status regularExperiência Requerida:Experiência com venda de valor (Foco diferencial técnico, mentalidade de Venda em Retorno de Investimento)Experiência de vendas nos processos fabricação, Alimentos, Bebidas, Farma, Cosméticos.Experiência com visitas técnicas (Aplicação)Conhecimento Técnico:Pacote Office Avançado (Foco em Excel e Power point)Conhecimento de em Fluidos IndustriaisVivência com relatórios técnicos, solução técnica x investimento paybackVivência com sistemática de CRMFormação Profissional:Ensino superior em engenharia mecânica, industrial OU formação técnica nas mesmas áreasSerão diferenciais em sua candidatura:Experiência em Filtragem IndustrialConhecimento de outros idiomas (inglês ou espanhol)
