TITAN Containers , uma empresa dinamarquesa presente em mais de 20 países e líder no segmento de locação de containers refrigerados para armazenamento, está em busca de um(a) Executivo Comercial altamente motivado(a) e com experiência para integrar nosso time no Brasil e desenvolver nosso principal produto "ArcticStore"® Se você é dinâmico(a), proativo(a), focado(a) em geração de resultado e tem experiência em desenvolvimento de negócios, esta é sua chance de fazer parte de uma equipe global em crescimento! Sumário de responsabilidades: Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios para impulsionar o crescimento do nosso produto chave "ArcticStore" no Brasil; Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e parceiros; Analisar tendências de mercado e propor estratégias de crescimento; Trabalhar em colaboração com a direção da empresa para alcançar metas (KPIs); Garantir excelência no atendimento ao cliente, promovendo os produtos ArcticStore e o nome TITAN Containers no Brasil. Descrição de responsabilidades: 1. Atendimento a Leads do Site: Responder rapidamente a leads que chegam por meio do site da empresa, garantindo um atendimento eficaz e engajando potenciais clientes desde o primeiro contato. 2 . Geração de Leads e Construção de Relacionamentos: Identificar, segmentar e estabelecer conexões com potenciais clientes, parceiros e stakeholders. Construir e manter relacionamentos para fomentar parcerias de negócios e impulsionar os negócios. 3. Pesquisa de Mercado e Estratégia: Conduzir pesquisas de mercado para identificar oportunidades potenciais de crescimento, segmentos relevantes e necessidades dos clientes e. Desenvolver planos estratégicos para entrar em novos mercados ou expandir-se nos já existentes. 4. Elaboração de Propostas e Apresentações: Criar propostas, apresentações e soluções personalizadas que atendam às necessidades específicas dos clientes/potenciais clientes, demonstrando o valor e os diferenciais dos produtos e serviços da empresa. 5. Negociação e Fechamento de Negócios: Conduzir negociações com clientes até a fase final da assinatura de contrato. 6. Serviços de "Pós-Venda": Gerenciar e garantir a satisfação do cliente após a assinatura do contrato de locação, oferecendo suporte contínuo, resolução de problemas e acompanhamento para fortalecer o relacionamento e fomentar novas oportunidades de negócios. 7. Posicionamento de Produtos/Serviços: Trabalhar com a equipe global de marketing para posicionar produtos e serviços de maneira atrativa e adequada às demandas do mercado. 8. Monitoramento de Performance e Alcance de KPIs: Acompanhamento e alcance de KPIs definidos pela direção da empresa, e acompanhamento métricas de desempenho para avaliar o sucesso e realizar ajustes nas estratégias. Reportar à alta gestão sobre o progresso e os desafios. 9. Colaboração Interdepartamental: Colaborar com departamentos internos, como marketing e finanças para alinhar as estratégias de negócios e apoiar os objetivos organizacionais gerais. Habilidades analíticas, de comunicação e de construção de relacionamentos são essenciais, além de uma mentalidade estratégica e proativa para impulsionar o crescimento e expandir a presença de mercado da empresa. Requisitos: Formação Acadêmica: Graduação em Administração, Marketing, Finanças ou área relacionada. Um MBA ou certificações relevantes serão considerados diferenciais. Experiência: Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou áreas afins, preferencialmente dentro do mesmo setor. Pensamento Estratégico: Capacidade comprovada de desenvolver e implementar estratégias de negócios eficazes que estejam alinhadas com os objetivos da empresa e as oportunidades do mercado. Habilidades de Vendas e Negociação: Experiência em geração de leads, negociação de contratos e fechamento de vendas. Habilidade de persuasão e forte capacidade de negociação são essenciais. Conhecimento de Mercado (Preferencial): Compreensão do setor e das tendências de mercado. Habilidade para realizar análises de mercado e aplicar insights para identificar oportunidades de crescimento. Gestão de Relacionamentos: Excelentes habilidades interpessoais para construir e manter relacionamentos com clientes, parceiros e stakeholders internos. Habilidades Analíticas: Proficiência no uso de dados para apoiar a tomada de decisões, análise de métricas de desempenho e ajustes de estratégias. Habilidades de Comunicação: Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita para elaboração de propostas, apresentações e colaboração com equipes interdepartamentais. Gestão de Projetos: Capacidade de gerenciar múltiplos projetos simultaneamente, com foco em prazos e no alcance de KPIs. Adaptabilidade e Resiliência: Flexibilidade para se adaptar a mudanças no mercado e resiliência para enfrentar desafios, mantendo uma atitude proativa em relação ao crescimento. Familiaridade com Ferramentas de CRM: Conhecimento em software de CRM e proficiência em ferramentas como Microsoft Office. Inglês fluente (oral e escrito) Local de Trabalho: Região de São Paulo (híbrido/remoto, a combinar) Como se candidatar: Interessados devem enviar currículo em inglês e uma carta de apresentação para Juliana Ingstrup – ******