Vaga De Bdr Business Development Representative

Objetivo
Tem como objetivo identificar e prospectar, ativamente, novas oportunidades de negócios com base nos ICPs (Perfil de clientes Ideais) que tenham aderência com o portfólio de soluções da Refrisat.
Responsabilidades
As responsabilidades chaves da posição acima incluem, mas não são limitadas a:

Atuar na identificação e prospecção ativa de novas oportunidades de negócios
Trabalhar junto com as Unidades de Negócios e realizar o mapeamento de ICP´s ao qual tivemos fornecimento e aplicações de sucesso para replicar dentro de uma estratégia de similaridade
Utilizar as ferramentas de BI para identificar os ICPs similares e potenciais leads para replicar os fornecimentos e aplicações de sucesso de cada segmento
Realizar um processo de preparação sobre o lead, mercado de atuação e nossas soluções antes de interagir com lead
Interagir com os leads, utilizando metodologias de vendas, para identificar a aderência de nossas soluções com as dores do potencial cliente
Identificar as principais objeções dos leads
Realizar a qualificação dos leads através do CRM
Repassar os leads qualificados para as Uns através do CRM

Requisitos
Experiência prévia atuando como BDR, desejável
Graduação, preferencialmente em Engenharia
Comunicação e relacionamento interpessoal
Versatilidade para lidar com diversas áreas de negócios
Planejamento e Organização para trabalhar com volume de dados
Conhecimento de Excel avançado
Senso de urgência e orientação para resultados
#J-18808-Ljbffr