Atividades Típicas da Vaga:Planejamento e ForecastingPlanejar, estruturar e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa. Identificar oportunidades de expansão da base de clientes e aumento da participação no mercado (Forecast). Estabelecer metas comerciais aos vendedores conforme planejamento e forecast.Visitas, Negociação e VendasVisitar semanalmente as regionais de vendas para monitorar atividades e resultados. Negociar condições comerciais com clientes-chave, visando fidelização e aumento de vendas. Gerenciar e resolver conflitos ou insatisfações, assegurando a manutenção da reputação da empresa. Acompanhar o processo de vendas executado por vendedores, desde a prospecção até o fechamento. Colaborar com demais setores para garantir entregas eficientes e dentro dos prazos estabelecidos.Gestão de Pessoal e Apoio ao RHCoordenar a equipe de vendas e promover ambiente de trabalho colaborativo e eficaz. Monitorar indicadores de desempenho e implementar ações corretivas quando necessário. Colaborar com o departamento de RH em processos de recrutamento e seleção de colaboradores. Identificar e contratar profissionais qualificados para compor a equipe de vendas. Avaliar o desempenho da equipe e implementar ações de melhoria contínua.Treinamentos e CapacitaçãoPlanejar e coordenar programas de treinamento para a equipe de vendas. Desenvolver materiais de apoio e recursos educativos. Avaliar a eficácia dos treinamentos e propor ajustes conforme necessário.Análise de Mercado e ConcorrênciaMonitorar tendências, acompanhar inovações no setor e adaptar estratégias conforme necessário. Analisar e estudar ações da concorrência para identificar oportunidades e ameaças ao negócio.Relatórios de Vendas:Desempenho por área, volume, vendas por membro da equipe e devoluções. Monitoramento de metas alcançadas e projeções futuras, receita e margem por período. Monitoramento da frequência de compras (Clientes Ativos e Inativos) e Ranking de Satisfação.Atividades Eventuais da Vaga:Apoio aos demais setores.Representar a empresa em atos oficiais e junto a clientes da região de atuação.Divulgar a marca através das ferramentas e canais de comunicação disponíveis.Requisitos:CNH B.Experiência em vendas no setor farmacêutico ou de distribuição.Experiência em cargos de liderança.Conhecimento do mercado farmacêutico e das práticas comerciais ligadas ao setor.Disponibilidade para viagens frequentes no Paraná.
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