Procuramos um Head B2B experiente no segmento de consórcios para liderar e expandir nossa operação. Este profissional será responsável por atrair e engajar novos parceiros para aderirem à nossa plataforma de consórcio inteligente, que analisa a probabilidade de contemplação em grandes administradoras como Itaú, Santander, Rodobens, Porto, Serpova, Bradesco e Embracon. Além de atrair parceiros, a função envolve identificar e recrutar pessoas estratégicas para impulsionar as vendas da plataforma e aumentar a produção junto às administradoras, fortalecendo a presença e o impacto da nossa empresa no mercado B2B de consórcios.
Responsabilidades:
Desenvolver e implementar estratégias de vendas e parcerias para atrair novos parceiros e expandir o uso da plataforma de consórcio inteligente.
Estabelecer e gerenciar uma carteira de parceiros estratégicos, promovendo a plataforma entre administradoras como Itaú, Santander, Rodobens, Porto, Serpova, Bradesco e Embracon.
Identificar, atrair e engajar pessoas estratégicas para potencializar as vendas da plataforma e aumentar a produção nas administradoras parceiras.
Conduzir negociações comerciais e firmar contratos, assegurando que a proposta de valor da plataforma seja claramente comunicada e entendida pelos parceiros.
Monitorar KPIs de desempenho e implementar ações corretivas ou de melhoria para aumentar a adesão e otimizar a satisfação dos parceiros.
Colaborar com equipes internas, como tecnologia, marketing e operações, para alinhar estratégias e garantir o sucesso dos parceiros.
Acompanhar as tendências de mercado e ajustar as estratégias para maximizar a competitividade e inovação da plataforma.
Requisitos:
Experiência consolidada em vendas e gestão comercial no segmento de consórcios, com foco em operações B2B.
Carteira de relacionamento ativa com clientes com produção mensal superior a 300 milhões.
Habilidade para identificar e envolver pessoas estratégicas, visando a escalabilidade das vendas e o aumento de produção nas administradoras.
Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de construir e manter relacionamentos de alto nível com parceiros e administradoras.
Perfil estratégico e orientado para resultados, com visão de mercado para impulsionar o crescimento da plataforma.
Diferenciais:
Experiência com plataformas tecnológicas e soluções digitais no setor financeiro.
Histórico de sucesso na escalabilidade e inovação em operações de consórcio.
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