Vaga De Sdr / Bdr

Descrição da VagaResponsabilidades:Identificar e selecionar contas e contatos para prospecção;Criar oportunidades de vendas nas contas frias;Construir e higienizar o sistema de vendas;Usar efetivamente o sistema de vendas;Pesquisar informações sobre contas e contatos na internet;Redigir e-mails e mensagens de prospecção;Fazer ligações de mapeamento (Discovery Calls);Contatar leads usando redes sociais, apps de mensagens e e-mail;Organizar e realizar videoconferências e ou visitas com leads;Fazer follow-ups das atividades;Gerar leads qualificados para contato do comercial;Gerar oportunidades de negócios qualificados para fechamento do Executivo Comercial;Cadastrar corretamente no CRM as informações dos leads e seus respectivos históricos de contato;Estabelecer uma conexão rápida em conversas telefônicas ou escritas gerando atenção e interesse para que os leads queiram conversar com um Executivo;Conseguir identificar em conversas as necessidades e objetivos do lead e disponibilizar estas informações no CRM pra que o Executivo possa utilizá-la;Agendar tarefas de follow-up para novas tentativas de contatos com os leads, respeitando a cadência estabelecida;Identificar e propor melhorias no processo;Requisitos:Ensino Superior completo;Experiência na área de prospecção em vendas complexas - B2B com foco em indústria prospectando grandes contas;Conhecimento em Spin Selling e em ferramentas de listas e CRM's (Diferencial).
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