Descrição do Trabalho
As responsabilidades incluem:
Identificar e qualificar leads potenciais por meio de pesquisas de mercado, análise de dados e contatos iniciais com empresas e organizações.
Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com leads e clientes potenciais, compreendendo suas necessidades e desafios.
Comunicar de forma eficaz as vantagens e os benefícios das soluções técnicas da empresa, adaptando a linguagem técnica ao nível de compreensão do cliente.
Identificar as necessidades e os problemas dos clientes, realizando avaliações técnicas e apresentando soluções personalizadas.
Preparar propostas comerciais, incluindo especificações técnicas, orçamentos e cronogramas, com o apoio de equipes internas, quando necessário.
Negociar termos e condições contratuais com os clientes e concluir acordos de venda.
Manter registros detalhados das atividades de prospecção, leads qualificados e oportunidades de venda em um sistema de gerenciamento de clientes (CRM).
Apoiar os clientes após o fechamento da venda, garantindo que suas expectativas sejam atendidas e que os projetos sejam executados com sucesso.
Manter-se atualizado sobre as inovações tecnológicas, produtos e serviços da empresa, bem como tendências do setor.
Realizar visitas in loco a clientes estratégicos relacionados na curva AB, ou clientes em potencial em fase de desenvolvimento, quando necessário.
Acompanhar orçamentos em aberto realizando follow up e alimentando o sistema ERP e CRM com informações sobre as etapas de negociação dentro do funil de vendas.
Requisitos
Educação: Ensino Médio Completo
Graduação: Cursando Graduação em Administração, Comercial, Engenharias e Marketing.
Experiência: Experiência na área comercial e em sistemas de ERP
Desejável: Experiência em CRM
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