What Youll Bring:Ensino Superior completoExperiência em vendas de valor agregado, com foco em venda consultiva.Habilidade em liderar e gerenciar o processo de vendas desde a sua abertura até o fechamento.Expertise em construir relacionamentos duradouros com base no conhecimento profundo dos negócios de grandes clientes .Alta capacidade de prospectar novos clientes e proatividade para identificar as necessidades de negócios.Foco no atingimento da meta e geração de novo pipeline de vendas. Será diferencial:Conhecimento na indústria de Finanças.Conhecimento de mercado de Crédito, Antifraude, Dados e Analytics.Experiência em vendas de soluções complexas de tecnologia.Impact Youll Make:Seu principal desafio será garantir novos negócios através de um posicionamento consultivo junto aos prospects/clientes.Através do profundo conhecimento dos desafios de negócio dos prospects/clientes, ampliar as linhas de receitas da empresa.Atuação ao longo de todo ciclo de vendas, sendo responsável desde a geração e evolução até o fechamento de novos negócios e aditivos de contrato.Manter clientes atuais e aumentar receita nessa base.Liderar as reuniões de descoberta das necessidades de negócio do cliente, junto as demais áreas da empresa.Desenvolver e executar o planejamento de território e das contas durante o ano fiscal.Desenvolvimento e apresentação da proposta de valor que será apresentada ao cliente, garantindo que suas dores sejam endereçadas através das nossas soluções.Envolver os times técnicos da TransUnion e do cliente, conforme necessário, para garantir que seus problemas de negócios sejam atendidos.Responsável por atingir a meta de receita anual para um grupo de clientes nomeados.Manutenção ou abertura de relacionamentos com todas os níveis dentro da conta, incluindo influenciadores, áreas de negócio e decisores com profunda compreensão dos processos de compraThis is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.
Local de Trabalho:Híbrido (2x na semana) - Nosso escritório está localizado na Av. Paulista.
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