Indústria metalúrgica que atua no segmento automotivo, especializada na fabricação de componentes de suspensão para veículos pesados. Estamos buscando um Supervisor de Vendas dinâmico e estratégico para fortalecer nossa presença no mercado, com foco em clientes inativos e no desenvolvimento de novos negócios.Responsabilidades e atribuições:O profissional será responsável por supervisionar as atividades da equipe de vendas, incluindo representantes comerciais, além de criar e implementar estratégias para reativar clientes inativos e captar novos clientes. Entre suas atribuições, estão:1. Acompanhamento de Representantes— Monitorar a desempenho dos representantes de vendas, fornecendo suporte, orientação e treinamentos quando necessário.— Estabelecer metas claras e mensuráveis para os representantes, garantindo o alinhamento com os objetivos comerciais da empresa.- Visitar clientes junto aos representantes para fortalecer o relacionamento e aumentar a fidelização.2. Gestão de Clientes Inativos:- Desenvolver e implementar um plano estratégico para a reativação de clientes inativos, identificando oportunidades e soluções personalizadas para cada cliente.- Manter um relacionamento próximo com os clientes, garantindo uma comunicação eficaz e a resolução rápida de demandas.3. Captação de Novos Clientes- Atuar proativamente na prospecção de novos clientes, focando em expandir a presença da empresa no mercado automotivo de veículos pesados.- Criar estratégias de vendas para abrir novos mercados e aumentar a base de clientes da empresa.- Participar de negociações importantes, garantindo a excelência no atendimento e fechamento de negócios.4. Planejamento e Relatórios de Vendas- Desenvolver relatórios periódicos de desempenho de vendas, analisando os resultados das equipes e sugerindo melhorias para o processo comercial.- Propor ajustes nas estratégias de vendas com base na análise dos indicadores de desempenho, garantindo o alcance das metas estabelecidas.5. Desenvolvimento de Mercado- Analisar o mercado e a concorrência, identificando novas oportunidades e tendências que possam agregar valor à estratégia comercial da empresa.- Trabalhar em parceria com o marketing e demais áreas da empresa para fortalecer a marca e aumentar a captação de novos clientes.- Formação: Ensino Médio Completo, diferencial Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.- Experiência: Mínimo de 5 anos de experiência em supervisão de vendas, preferencialmente no setor automotivo ou metalúrgico, com forte atuação no acompanhamento de representantes comerciais.- Conhecimento em ferramentas de CRM e análise de mercado.- Habilidade em construir relacionamentos sólidos com clientes e parceiros comerciais.- Capacidade de liderar e motivar equipes de vendas.- Forte habilidade de negociação e fechamento de negócios.- Experiência em reativação de clientes e desenvolvimento de novos negócios.- Habilidade para criar e implementar estratégias comerciais com foco em resultados.- Perfil dinâmico, proativo e orientado para resultados.