Indústria metalúrgica que atua no segmento automotivo, especializada na fabricação de componentes de suspensão para veículos pesados.
Estamos buscando um Supervisor de Vendas dinâmico e estratégico para fortalecer nossa presença no mercado, com foco em clientes inativos e no desenvolvimento de novos negócios.
Responsabilidades e atribuições: O profissional será responsável por supervisionar as atividades da equipe de vendas, incluindo representantes comerciais, além de criar e implementar estratégias para reativar clientes inativos e captar novos clientes.
Entre suas atribuições, estão: 1.
Acompanhamento de Representantes — Monitorar a desempenho dos representantes de vendas, fornecendo suporte, orientação e treinamentos quando necessário.
— Estabelecer metas claras e mensuráveis para os representantes, garantindo o alinhamento com os objetivos comerciais da empresa.
- Visitar clientes junto aos representantes para fortalecer o relacionamento e aumentar a fidelização.
2.
Gestão de Clientes Inativos: - Desenvolver e implementar um plano estratégico para a reativação de clientes inativos, identificando oportunidades e soluções personalizadas para cada cliente.
- Manter um relacionamento próximo com os clientes, garantindo uma comunicação eficaz e a resolução rápida de demandas.
3.
Captação de Novos Clientes - Atuar proativamente na prospecção de novos clientes, focando em expandir a presença da empresa no mercado automotivo de veículos pesados.
- Criar estratégias de vendas para abrir novos mercados e aumentar a base de clientes da empresa.
- Participar de negociações importantes, garantindo a excelência no atendimento e fechamento de negócios.
4.
Planejamento e Relatórios de Vendas - Desenvolver relatórios periódicos de desempenho de vendas, analisando os resultados das equipes e sugerindo melhorias para o processo comercial.
- Propor ajustes nas estratégias de vendas com base na análise dos indicadores de desempenho, garantindo o alcance das metas estabelecidas.
5.
Desenvolvimento de Mercado - Analisar o mercado e a concorrência, identificando novas oportunidades e tendências que possam agregar valor à estratégia comercial da empresa.
- Trabalhar em parceria com o marketing e demais áreas da empresa para fortalecer a marca e aumentar a captação de novos clientes.
- Formação: Ensino Médio Completo, diferencial Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência: Mínimo de 5 anos de experiência em supervisão de vendas, preferencialmente no setor automotivo ou metalúrgico, com forte atuação no acompanhamento de representantes comerciais.
- Conhecimento em ferramentas de CRM e análise de mercado.
- Habilidade em construir relacionamentos sólidos com clientes e parceiros comerciais.
- Capacidade de liderar e motivar equipes de vendas.
- Forte habilidade de negociação e fechamento de negócios.
- Experiência em reativação de clientes e desenvolvimento de novos negócios.
- Habilidade para criar e implementar estratégias comerciais com foco em resultados.
- Perfil dinâmico, proativo e orientado para resultados.