Vaga para Trabalho Presencial em Jundiaí - SP e com disponibilidade para visitar presencialmente os clientes.
Responsável por Prospectar, apresentar, negociar e vender soluções de software para empresas do segmento industrial e condomínios comerciais e empresariais: 1.
Prospecção de Clientes: Identificar e prospectar novos clientes potenciais para as soluções da Allabella, via telefone, e-mail, whatsapp, redes sociais; Realizar follow-up frequente com os prospects Realizar contatos telefônicos, cold calls, visitas comerciais (conforme cronograma estabelecido pela empresa), networking para gerar novas oportunidades de vendas, partipar de eventos recomendados pela empresa (feiras/eventos), reuniões (presenciais/virtuais); 2.
Apresentação e Demonstração dos Softwares: Apresentar a Allabella e as soluções da empresa; Agendar e realizar reuniões presenciais ou remotas, demonstrando personalizadamente e explicando como o software atende as necessidades específicas do cliente, apresentando de forma técnica e comercial, destacando os benefícios e funcionalidades relevantes para o cliente.
3.
Negociação e Fechamento de Vendas: Elaborar, preparar, apresentar, negociar propostas comerciais detalhadas e acompanhar o processo até o fechamento.
Conduzir o processo de negociação, esclarecendo dúvidas, contornando objeções e alinhando as expectativas do cliente.
Coletar e conferir a documentação para elaboração de contrato e pedidos; Organizar o Pedido; 4.
Gestão de Relacionamento com Clientes: Manter contato próximo com os clientes atuais e potenciais, garantindo a satisfação e fortalecendo o relacionamento.
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell para expandir o uso do cliente.
5.
Acompanhamento de Resultados e Metas: Monitorar os resultados de vendas e garantir o cumprimento das metas pela empresa; Reportar resultados e previsões de vendas para a equipe de gestão comercial (Mapa de Vendas); Manter o CRM interno sempre atualizado 6.
Manutenção de Conhecimento Técnico: Estar sempre atualizado sobre as novidades e funcionalidades dos Sistemas da Allabella; Entender as necessidades do mercado e como a solução pode ajudar a resolver problemas comuns apontados pelos clientes.
Para ocupar esta posição, será um diferencial se: Experiência prévia como vendedor de software Saas (B2B); Habilidades e técnicas consultivas; Excelente comunicação e capacidade de negociação; Proatividade, organização e foco em resultados.
Formação: Ensino Médio ou Ensino Técnico Completo ou Graduação (Gestão Comercial/Marketing/Administração/Tecnologia da Informação); Informações Adicionais: Para as visitas comerciais, utilizará o carro da empresa.