Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Analista Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Objetivo do Cargo: Responsável pela expansão da rede de franquias, identificando, prospectando e qualificando potenciais franqueados para a marca. O Vendedor de Franquias atua desde o primeiro contato até a conclusão do processo de venda, garantindo que os candidatos compreendam os valores, benefícios e responsabilidades associados à abertura de uma unidade franqueada. Principais Responsabilidades: • Prospecção de Franqueados: Identificar e prospectar potenciais franqueados em diversas regiões e segmentos de mercado. Realizar mapeamento de mercado para identificar oportunidades de expansão. • Atendimento ao Candidato: Realizar o primeiro contato e atendimento aos interessados em adquirir uma franquia, apresentando a marca, modelo de negócios e benefícios da franquia. Esclarecer dúvidas iniciais, fornecendo informações completas sobre o investimento, estrutura, e exigências operacionais. • Apresentação e Negociação: Conduzir apresentações detalhadas sobre o modelo de negócio, diferenciais competitivos e o suporte oferecido pela franqueadora. Negociar termos e condições, ajustando as expectativas do franqueado e alinhando o contrato de franquia aos padrões da marca. • Análise e Qualificação de Candidatos: Realizar entrevistas e avaliações para qualificar candidatos, assegurando que possuam perfil adequado, capacidade de investimento e comprometimento com os valores da marca. Acompanhar o processo de aprovação, garantindo que todas as etapas sejam cumpridas com qualidade e transparência. • Follow-up e Suporte ao Candidato: Manter contato constante com os candidatos ao longo do processo de decisão, esclarecendo dúvidas e auxiliando em todas as etapas. Fornecer suporte até a assinatura do contrato, assegurando que o franqueado esteja bem orientado e confiante na decisão. • Gestão de Relacionamento com Franqueados: Após a conclusão da venda, atuar como ponto de contato inicial para o franqueado, facilitando o processo de integração e suporte. Colaborar com a equipe de expansão e suporte para garantir que o franqueado receba o acompanhamento necessário. Requisitos • Experiência em vendas com preferência em vendas de franquias, negócios ou serviços B2B. • Habilidade de comunicação e negociação para abordar e converter leads com diferentes perfis. • Conhecimento sobre o mercado de franchising, modelo de negócios e legislação básica de franquias. • Orientação para resultados, com foco em metas de vendas e qualidade na conversão de franqueados. • Capacidade de análise e perfil consultivo, assegurando a seleção de franqueados alinhados com a marca.