Vendedor (vendas consultivas de produtos de automação industrial (interno))JOINVILLE/SCDESCRIÇÃO DAS ATIVIDADESO vendedor de vendas consultivas interno de produtos de automação industrial será responsável por identificar, prospectar e nutrir relacionamentos com clientes potenciais, utilizando canais de comunicação como telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
Este profissional também fornecerá suporte aos vendedores externos, ajudando a qualificar leads e preparar propostas técnicas e comerciais.Responsabilidades PrincipaisProspectar Novos Clientes Internamente:Identificar e qualificar leads potenciais utilizando ferramentas de CRM e outras tecnologias de prospecção.Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
- Gerar Relacionamentos:Construir e manter relações de longo prazo com clientes potenciais, proporcionando um atendimento consultivo e personalizado.Engajar-se com clientes potenciais de maneira proativa para entender suas necessidades e desafios.Entender as Necessidades dos Clientes:Realizar entrevistas telefônicas e reuniões virtuais para compreender os desafios e necessidades específicas dos clientes.Desenvolver uma compreensão profunda dos processos industriais dos clientes e identificar oportunidades de automação.
- Apresentar Soluções Eficazes:Elaborar e enviar propostas técnicas e comerciais que atendam às necessidades dos clientes.Demonstrar o valor das soluções de automação através de apresentações online e demonstrações virtuais.
- Trabalhar Objeções:Identificar e lidar com objeções e preocupações dos clientes de forma profissional e eficaz.Propor soluções alternativas e negociar termos que satisfaçam ambas as partes.
- Apoiar Vendedores Externos:Fornecer suporte aos vendedores externos, ajudando na qualificação de leads e preparação de propostas.Colaborar com a equipe externa para garantir a consistência e eficácia das estratégias de vendas.
- Realizar Follow-up:Manter contato contínuo com clientes potenciais para garantir a satisfação e identificar novas oportunidades.Utilizar o CRM para registrar e acompanhar todas as interações e oportunidades de vendas.
- Utilizar Tecnologia:Utilizar ferramentas de CRM e outras tecnologias para gerenciar o funil de vendas e acompanhar o progresso das oportunidades.Manter-se atualizado sobre novas tecnologias e tendências no setor de automação industrial.Formação:Graduação em Engenharia, Administração, Marketing, ou áreas correlatas.Competências e Comportamentos:Organização: Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e projetos simultaneamente.Priorização: Habilidade para priorizar atividades de acordo com a urgência e importância.Trabalho em Equipe: Capacidade de colaborar efetivamente com equipes técnicas e de vendas.Proatividade: Tomar a iniciativa para identificar e resolver problemas antes que eles se tornem críticos.Mindset Positivo: Manter uma atitude positiva e resiliente em situações desafiadoras.Resiliência: Capacidade de se recuperar rapidamente de rejeições e fracassos.Pensamento Estratégico: Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes.Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para explicar conceitos técnicos de maneira clara.Tecnologia: Familiaridade com ferramentas de CRM, e-mail marketing, e plataformas de prospecção como LinkedIn.Remuneração e BenefíciosSalário: fixo + comissão (conforme Carteira, metas)- Seguro de vida - Vale Refeição - Plano de saúde: Após Experiência - Plano de benefícios: Após experiência - Treinamentos técnicos: exclusivo CE Partner Bosch Rexroth e Official Partner FESTO.Regime de contratação: CLTHorário de trabalho: De segunda a sexta-feira das 07:30 as 11:45 / 12:45 as 17:18h.Outras informações:Locais de visita: Barra Velha - Barra do Sul - Garuva - São Francisco do Sul - Araquari)CNH B