Descrição O vendedor de vendas consultivas de produtos de automação industrial será responsável por identificar, prospectar e fechar negócios com clientes industriais, oferecendo soluções de automação personalizadas que atendam às suas necessidades específicas.
Este profissional deve ser capaz de construir relacionamentos sólidos, entender profundamente as necessidades dos clientes, e apresentar soluções técnicas de maneira clara e eficaz.
Principais Responsabilidades: Prospectar Novos Clientes: Identificar e qualificar leads potenciais no setor industrial.
Utilizar diversas estratégias de prospecção, incluindo visitas presenciais, chamadas frias e networking Gerar Relacionamentos: Construir e manter relações de longo prazo com clientes, proporcionando um atendimento consultivo e personalizado.
Participar de reuniões e eventos do setor para fortalecer a rede de contatos.
Entender as Necessidades dos Clientes: Realizar entrevistas e visitas técnicas para compreender os desafios e necessidades específicas dos clientes.
Desenvolver uma compreensão profunda dos processos industriais dos clientes e identificar oportunidades de automação.
Apresentar Soluções Eficazes: Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais que atendam às necessidades dos clientes.
Demonstrar o valor das soluções de automação através de apresentações, demonstrações e provas de conceito.
Trabalhar Objeções: Identificar e lidar com objeções e preocupações dos clientes de forma profissional e eficaz.
Propor soluções alternativas e negociar termos que satisfaçam ambas as partes.
Fechar Negócios: Negociar contratos e fechar negócios de alto valor agregado.
Assegurar a satisfação do cliente e o cumprimento das expectativas acordadas.
Realizar Follow-up: Manter contato contínuo com os clientes para garantir a satisfação e identificar novas oportunidades.
Utilizar o CRM para registrar e acompanhar todas as interações e oportunidades de vendas.
Utilizar Tecnologia: Utilizar ferramentas de CRM e outras tecnologias para gerenciar o funil de vendas e acompanhar o progresso das oportunidades.
Manter-se atualizado sobre novas tecnologias e tendências no setor de automação industrial.
Pré requisitos: Graduação completa em Engenharias; Residir em Joinville ou em cidades até 60km; Ter disponibilidade para atuar externamente com clientes; Vivência ativa em vendas técnicas consultivas, preferencialmente em produtos para automação.
A vaga é feita por contratação CLT, com salário fixo + comissionamento por atingimento de metas.
Além disso, os benefícios são: Seguro de vida - Vale Refeição - Plano de saúde e Treinamentos técnicos: exclusivo CE Partner Bosch Rexroth e Official Partner FESTO.