**Prospecção de Clientes**
- **Identificação de novas oportunidades de vendas**: Buscar ativamente novos clientes em potenciais segmentos de mercado, seja por meio de pesquisas, indicações, eventos, ou outras estratégias.
- **Visitas a clientes potenciais**: Realizar visitas a empresas ou consumidores finais, oferecendo os produtos ou serviços da empresa, e identificando suas necessidades.
- **Geração de leads**: Criar e desenvolver uma lista de prospects, ou seja, potenciais clientes interessados nos produtos ou serviços.
- **Apresentação e Demonstração de Produtos/Serviços**
- **Apresentação de soluções**: Explicar as características, benefícios e vantagens dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, demonstrando como eles atendem às necessidades do cliente.
- **Demonstração prática**: Realizar demonstrações ou testes de produtos, quando aplicável, para mostrar como o produto ou serviço funciona e como pode ser útil para o cliente.
- **Personalização da oferta**: Adaptar a oferta de produtos ou serviços de acordo com as necessidades específicas de cada cliente.
**Negociação e Fechamento de Vendas**
- **Negociar condições comerciais**: Discutir preço, prazos, descontos, formas de pagamento e outros termos contratuais de forma a fechar o negócio.
- **Fechamento de vendas**: Finalizar o processo de venda com a assinatura de contratos ou fechamento de pedidos, garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das condições acordadas.
**Manutenção de Relacionamento com Clientes**
- **Fidelização de clientes**: Manter contato regular com os clientes para garantir a satisfação e fidelização, oferecendo suporte contínuo e avaliando suas necessidades ao longo do tempo.
- **Pós-venda**: Realizar o acompanhamento após a venda para garantir que o cliente esteja satisfeito com o produto ou serviço, e para resolver quaisquer problemas ou dúvidas.
- **Identificação de novas oportunidades dentro da base de clientes**: Detectar novas oportunidades de vendas ou de aumento de receita junto aos clientes já existentes.
5.
**Acompanhamento e Controle de Vendas**
- **Acompanhamento de metas de vendas**: Cumprir com as metas de vendas estabelecidas pela empresa, monitorando seu progresso e ajustando estratégias quando necessário.
- **Gestão de pipeline de vendas**: Controlar o andamento de cada oportunidade de venda, desde a prospecção até o fechamento, garantindo que nenhuma oportunidade seja perdida.
- **Pesquisa de Mercado**:
- **Análise da concorrência**: Estudar o mercado e a concorrência para identificar tendências, oportunidades, e estratégias que possam ser aplicadas nas vendas.
- **Coleta de feedback**: Obter feedback de clientes sobre produtos e serviços, e repassar essas informações para a empresa para melhorar a oferta.
- **Monitoramento de tendências e inovações**: Acompanhar novidades e inovações no setor em que atua para ajustar as abordagens de vendas.
**Representação da Empresa**
- **Imagem institucional**: Manter uma imagem positiva e profissional da empresa em todas as interações com clientes, demonstrando comprometimento e ética.
- **Participação em eventos**: Representar a empresa em feiras, congressos, ou outros eventos relacionados ao setor, promovendo os produtos e criando novas oportunidades de venda.
**Gestão de Agenda e Logística de Visitas**
- **Planejamento de visitas**: Organizar e planejar a agenda de visitas a clientes de forma eficaz, garantindo a máxima produtividade e cobertura do mercado.
- **Deslocamento para o campo**: Estar disponível para realizar viagens e visitas a diferentes regiões ou cidades, conforme a necessidade da empresa.
- **Gestão de tempo e recursos**: Administrar bem o tempo durante o dia para otimizar as visitas, evitando desperdícios de recursos e tempo.
Habilidades e Qualificações Recomendadas
- **Boa comunicação**: Ser capaz de se comunicar de forma clara e eficaz, tanto verbal quanto por escrito, com diferentes perfis de clientes.
- **Persuasão e negociação**: Ter habilidades para convencer os clientes sobre os benefícios de adquirir os produtos ou serviços e negociar de forma a alcançar um acordo vantajoso para ambas as partes.
- **Proatividade**: Ser capaz de tomar a iniciativa para buscar novos clientes e oportunidades de vendas.
- **Organização e gestão de tempo**: Conseguir gerenciar uma agenda cheia de visitas e atividades, sem perder prazos ou compromissos.
- **Capacidade de ouvir**: Saber ouvir as necessidades do cliente para oferecer a melhor solução possível.
- **Conhecimento do produto ou serviço**: Ter um entendimento profundo dos produtos ou serviços que está vendendo para transmitir confiança e resolver dúvidas.
- **Resiliência**: Ser capaz de lidar com rejeições e seguir motivado para buscar novas oportunidades.
Qualificações Técnicas
- **Experiência prévia em vendas externas**: Algumas empresas exigem experiência ante