Nível: Júnior Escolaridade: Ensino médio - Completo Tipo de contrato: CLT Jornada de trabalho: De segunda a sexta das 7:00 às 16:48.
Disponibilidade para viajar a trabalho Benefícios: Cesta básica, Vale alimentação, Auxílio Combustível, Vale transporte, Seguro de vida, Auxílio Saúde, Convênio farmácia, Desconto de serviços Responsabilidades da posição: Prospecção de novos clientes: Identificar e buscar ativamente novas oportunidades nos segmentos industriais, comercial, e residencial, oferecendo serviços da empresa, como controle de pragas, gerenciamento e transporte de resíduos, limpeza industrial e desentupimento.
Utilizar sua rede de contatos existente e novas abordagens para expandir a base de clientes.
Manutenção de relacionamentos com clientes atuais: Cultivar e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes, focando em renovar contratos, ampliar os serviços prestados e garantir a fidelização.
Atuar no cross-sell e up-sell de serviços complementares.
Acompanhamento de vendas e metas: Monitorar o desempenho de vendas, utilizando o CRM da empresa para manter atualizados os registros de negociações, propostas enviadas e metas atingidas.
Apresentação e oferta de serviços: Apresentar de forma clara e objetiva o portfólio de serviços da empresa, destacando os benefícios e diferenciais para o cliente, com foco em resolver problemas operacionais de forma eficiente e customizada.
Negociação e fechamento de vendas: Conduzir negociações eficientes, equilibrando os interesses da empresa e as necessidades dos clientes, finalizando as vendas com assertividade e garantindo o cumprimento das metas estabelecidas.
Cross-sell e up-sell: Identificar oportunidades para oferecer serviços complementares ou upgrades nos serviços contratados, aumentando o ticket médio de vendas.
Participação em treinamentos e atualizações: Participar de treinamentos contínuos para aprimorar seu conhecimento técnico sobre as soluções da empresa e suas aplicações.
Apoio na logística e entrega: Acompanhar o processo de execução dos serviços e dar suporte no pós-venda, garantindo que os clientes recebam o serviço conforme combinado e que eventuais problemas sejam resolvidos rapidamente.
Planejamento semanal: Elaborar um planejamento semanal das atividades de vendas, priorizando visitas, prospecções e acompanhamento de clientes de forma organizada para cumprir as metas estabelecidas.
Requisitos obrigatórios para a posição: Ensino médio completo (superior desejável).
Experiência como vendedor interno/externo.
CNH B. Disponibilidade para utilizar veículo próprio em visitas a clientes.
Familiaridade com metas e indicadores de desempenho no contexto de vendas.
Entregas e resultados esperados para a posição: Habilidades essenciais: Prospecção e networking: Habilidade para expandir sua rede de contatos, identificar novas oportunidades e gerar novos negócios nos segmentos atendidos pela empresa.
Comunicação clara e persuasiva: Capacidade de se comunicar com clientes de diferentes perfis, destacando as soluções da empresa de forma eficiente e estratégica.
Negociação estratégica: Habilidade para conduzir negociações vantajosas tanto para a empresa quanto para o cliente, sempre mantendo o foco no fechamento da venda.
Gestão de tempo e organização: Capacidade de gerenciar seu tempo de maneira eficaz, otimizando visitas externas, prospecção e manutenção de clientes, equilibrando as demandas de vendas internas e externas.
Resolução de problemas: Capacidade de lidar rapidamente com questões operacionais ou comerciais que surgirem, garantindo a satisfação do cliente.
Trabalho com metas: Foco no cumprimento e superação das metas estabelecidas, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.
Atitudes desejadas: Proatividade: Atuar de maneira proativa na busca por novas oportunidades e acompanhar de perto o andamento das negociações em andamento.
Empatia e foco no cliente: Compreender as necessidades dos clientes e adaptar as soluções da empresa de acordo com essas demandas, mantendo uma abordagem consultiva.
Persistência e resiliência: Capacidade de lidar com rejeições ou dificuldades no processo de vendas, mantendo o foco nos resultados.
Trabalho autônomo: Ser autossuficiente e organizado para gerenciar sua rotina sem necessidade de supervisão constante, mas sempre alinhado com os objetivos da empresa.
Alinhamento com os valores da empresa: Ética, compromisso com o cliente, respeito ao meio ambiente e foco em resultados.