Prospecção de novos clientes: Identificar e buscar ativamente novas oportunidades nos segmentos industriais, comercial, e residencial, oferecendo serviços da empresa, como controle de pragas, gerenciamento e transporte de resíduos, limpeza industrial e desentupimento.
Utilizar sua rede de contatos existente e novas abordagens para expandir a base de clientes.Manutenção de relacionamentos com clientes atuais: Cultivar e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes, focando em renovar contratos, ampliar os serviços prestados e garantir a fidelização.
Atuar no cross-sell e up-sell de serviços complementares.Acompanhamento de vendas e metas: Monitorar o desempenho de vendas, utilizando o CRM da empresa para manter atualizados os registros de negociações, propostas enviadas e metas atingidas.Apresentação e oferta de serviços: Apresentar de forma clara e objetiva o portfólio de serviços da empresa, destacando os benefícios e diferenciais para o cliente, com foco em resolver problemas operacionais de forma eficiente e customizada.Negociação e fechamento de vendas: Conduzir negociações eficientes, equilibrando os interesses da empresa e as necessidades dos clientes, finalizando as vendas com assertividade e garantindo o cumprimento das metas estabelecidas.Cross-sell e up-sell: Identificar oportunidades para oferecer serviços complementares ou upgrades nos serviços contratados, aumentando o ticket médio de vendas.Participação em treinamentos e atualizações: Participar de treinamentos contínuos para aprimorar seu conhecimento técnico sobre as soluções da empresa e suas aplicações.Apoio na logística e entrega: Acompanhar o processo de execução dos serviços e dar suporte no pós-venda, garantindo que os clientes recebam o serviço conforme combinado e que eventuais problemas sejam resolvidos rapidamente.Planejamento semanal: Elaborar um planejamento semanal das atividades de vendas, priorizando visitas, prospecções e acompanhamento de clientes de forma organizada para cumprir as metas estabelecidas.Requisitos Obrigatórios:Ensino médio completo (superior desejável).Experiência como vendedor interno/externo.Disponibilidade para utilizar veículo próprio em visitas a clientes.Familiaridade com metas e indicadores de desempenho no contexto de vendas.Competências técnicas desejadas:Segmentos atendidos pela empresa: Familiaridade com os setores atendidos pela empresa (neste caso - comercial, residencial), compreendendo o perfil de cada cliente e as necessidades específicas de cada segmento.Portfólio de serviços da empresa: Disposição para obter conhecimento dos serviços prestados, como controle de pragas, gerenciamento de resíduos, limpeza e desentupimento, e suas aplicações no mercado.Técnicas de vendas e negociação: Experiência em técnicas de vendas, negociação e fechamento, adaptando a abordagem ao perfil de cada cliente e ao ciclo de vendas de cada segmento.Ferramentas de gestão de vendas: Capacidade de utilizar o CRM da empresa para registrar contatos, acompanhar leads, vendas e oportunidades de follow-up, garantindo que todos os dados relevantes estejam atualizados.Competências comportamentais desejadas:Habilidades essenciais: Prospecção e networking: Habilidade para expandir sua rede de contatos, identificar novas oportunidades e gerar novos negócios nos segmentos atendidos pela empresa.Comunicação clara e persuasiva: Capacidade de se comunicar com clientes de diferentes perfis, destacando as soluções da empresa de forma eficiente e estratégica.Negociação estratégica: Habilidade para conduzir negociações vantajosas tanto para a empresa.Forma de ContrataçãoDescrição: Ações preventivas e corretivas destinadas ao controle de pragas, em empresas, casas, condomínios domiciliares ou comerciais.
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