Objetivo geral da vaga O Vendedor Técnico tem como objetivo entregar os resultados estabelecidos pela empresa (volume e margem), realizando gerenciamento do território (regional ou nacional), vendas e captando novas oportunidades negócios Principais Atividades: Realizar visitas, reuniões virtuais, contatos telefônicos para manter a aproximação com os clientes, construir relacionamentos sólidos, a fim de manter os negócios já existentes.
Atender ao cliente com atenção, responsabilidade, respeito, ética, para construir relações sólidas, compreendendo a necessidade do cliente para construir soluções personalizadas, que atendam as expectativas do cliente.
Entregar e superar constantemente às expectativas da empresa estipulados em Budget /MBO (GPR, Volume, Pipeline Credibility , entre outras).
Cooperar com a equipe técnica do cliente a fim de identificar novos projetos, oportunidades, desenvolvimentos que possamos auxiliar a ter a melhor performance e custo-benefício.
Participar de feiras e eventos das indústrias de atuação para captar leads, oportunidades, negócios que possam gerar resultados rentáveis para a Stepan, focando na diversificação de clientes, portfólio e negócios.
Prospectar novos clientes a fim de diversificar os negócios do território que o vendedor será responsável.
Com o intuito de aumentar os negócios da companhia, consequentemente o market share e sustentabilidade do negócio.
Realizar o gerenciamento dos clientes através da ferramenta de CRM/Salesforce.
Realizar relatório de vendas mensais para apuração dos resultados e principais realizações do mês, bem como as principais atividades a serem focadas nos meses seguintes.
Acompanhar os resultados no SAP, a fim de analisar as possibilidades de entrega de resultados, analisar a rentabilidade dos negócios realizados constantemente para garantir a eficiência da negociação e ganhos esperados pela Stepan.
Realizar gestão da lista de preços referentes aos negócios realizados no território de responsabilidade do vendedor.
Enviar CPR para inclusão e atualização de preços no SAP.
Realizar incremento de preços nos clientes e garantir que os detalhes da negociação estejam acordados por ambas as partes.
Utilizar a ferramenta SAP para consultas básicas de produtos, clientes, estoques etc.
Requisitos: Conhecimento técnico e experiência de vendas de produtos químicos para diversos segmentos da indústria.
Conhecimento prévio em tensoativos e mercados de tintas, resinas, vernizes, têxtil, couro, papel e celulose, entre outros.
Excelente habilidade em criar relações interpessoais com diferentes departamentos e níveis hierárquicos Experiência em gestão de clientes de grande e médio porte.
Habilidade para utilizar ferramentas como SAP e CRM/Salesforce (gestão de clientes).
Conhecimento de mercado, clientes, pessoas e produtos.
Conhecimentos macroeconômicos para auxiliar o entendimento e compreensão do mercado, cliente, produto.
Requerido: Mínimo de 3 a 5 anos de experiência na área.
Formação em Engenharia Química, Química, Química Industrial, Engenharia de Produção Química entre outras áreas correlatas.
Inglês Avançado (conversação e escrita).
Disponibilidade para viagens.
Desejável: Mestrado em Gestão de Vendas, Negócios, Mercado, Marketing, Produtos, Projetos e correlatos.
Especialização (MBA): Gestão de Novos Negócios, Vendas para o segmento de Tintas, Resinas e Vernizes, ou algum tipo de formação específica relacionada a vaga.
Espanhol básico.
Experiência Técnica com formulação de produtos, em Laboratórios de Pesquisa, Desenvolvimento e Aplicação de Tensoativos, voltada para os segmentos referenciados no nível de especialização desejado (segmentos industriais).
Experiência com Assistência e Suporte Técnico na recomendação de produtos tensoativos, com foco na solução de problemas de estabilidade físico-química, performance, custos e ou regulatórios de formulações industriais, voltada para os segmentos referenciados no nível de especialização desejado.
Experiência Comercia com Vendas Técnicas, em Empresas Químicas (preferencialmente) fabricantes de tensoativos , formuladores industriais ou matérias-primas voltadas para os segmentos referenciados no nível de especialização desejado.
Local da Vaga: Vila Mariana - São Paulo (híbrido) Sobre a Stepan: Fundada em 1932, a Stepan Company é uma importante fabricante de produtos químicos básicos e intermediários, incluindo surfactantes, polímeros, bem como ingredientes especiais que entram em produtos de consumo, domésticos e institucionais, como detergentes para roupas, xampus e limpadores de superfícies.
A Stepan Company possui atualmente 20 fábricas globais e mais de 2.000 funcionários.
Temos um forte histórico de crescimento.
Nosso crescimento nos permite oferecer oportunidades de carreira significativas e estabilidade aos membros de nossa equipe.
Temos grandes objetivos na Stepan e sabemos que cada membro da equipe será crucial para alcançar nossos objetivos.
Independentemente da função, procuramos membros da equipe que tragam consigo uma mentalidade de crescimento, um espírito empreendedor e a capacidade de prosperar em um ambiente em evolução.
Celebramos a diversidade na Stepan e estamos comprometidos em criar um ambiente diversificado e inclusivo.
Temos orgulho de ser um empregador de oportunidades iguais.
Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego independentemente de raça, cor, religião, sexo, gênero, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, informações genéticas, deficiência, idade, status de veterano ou qualquer outro status protegido pela lei aplicável.