Posição no time comercial da BU Fleet com sólidas oportunidades de desenvolvimento de carreira no departamento. Conduzir e apoiar o time comercial nas vendas consultivas aos clientes da BU, responsável pela definição do escopo, especificação dos itens de produtos e serviços que compõem a solução, com as devidas quantidades, suporte ao time de vendas e representantes a fim de ofertar a melhor solução, entre outras tarefas necessárias ao atingimento das metas anuais da BU.
**Responsabilidades e atribuições**
Definição do escopo junto ao cliente, realizando reuniões, apresentações e visitas quando necessário.
Realizar treinamentos e apresentações técnicas e comerciais.
Determinar aplicação adequada para atender as necessidades do cliente, identificando requisitos nível macro e as pessoas envolvidas.
Realizar contato com clientes, realizar visitas "in loco", obter infomarções sobre cronograma, obter informações sobre sobre histórico de compra dos clientes para definição de escopo e acompanhamento aos vendedores.
Coletar e esclarecer as especificações técnicas do cliente, elaborar o rascunho das especificações e da solução. Identificar os GAPs e definir prioridades.
Definir os Requisitos de Piloto/Demonstração internamente, quando necessário.
Apresentar ROI.
Envolver R&D GVR.
Apoiar o time nas demandas necessárias tais como análises de dados, elaborações de cálculos, solicitações de compra, contato com os representantes e clientes, sempre que necessário.
Elaborar as especificações dos itens de hardware, software e seriviços das soluções, definindo as quantidades necessárias nas cotações do Sales Force.
Gestão do funil de vendas nas Fases 1 e 2, com ações junto aos clientes, vendedores e representantes para avançar as oportunidades para a Fase 3.
Apoiar a área de vendas na realização do handover de oportunidades ganhas para as áreas de projetos /serviços.
Colaborar de maneira ativa na condução e controle das despesas do dpt x budget, sempre que necessário.
Participar de eventos Kaizen em todas as áreas da empresa.
Participar em feiras, seminários e eventos externos sempre que necessário.
Apoiar os demais profissionais do departamento de Vendas, quando necessário, nas reclamações e dúvidas de clientes ocorridas no departamento mantendo o processo de CDT&R e NPS atualizados.
Propor ações de melhoria de processos internos e/ou busca por superação dos resultados.
Propor melhoria em equipamentos e software junto aos gerentes de produtos.
**Requisitos e qualificações**
GRADUAÇÃO: Administração, Economia, Engenharia ou Técnologo de áreas afins
Desde 1865, desenvolvemos soluções líderes de abastecimento, gestão e automação para postos de combustíveis, lojas de conveniência e indústria em geral.
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**É mais que um trabalho. É uma carreira.**
Criar soluções é a nossa paixão. Melhoria Contínua é a nossa obsessão. Construímos equipes extraordinárias que incorporam nossas quatro prioridades voltadas para o cliente: Qualidade, Entrega, Custo e Inovação.
**É mais que um trabalho. É uma oportunidade.**
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