Job descriptionVice-Presidência: VP NegóciosDiretoria: Diretoria de GTMLocal de Trabalho: Eco BerriniNo processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada?
Se é isso que faz a sua cabeça, a Diretoria de B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você.
Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo.
Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica.
Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.Na área de Programa de Canais B2B somos responsáveis por acompanhar o desempenho dos Canais de Vendas, analisar a rentabilidade e custo, e propor alavancas de remuneração, campanhas e modelos de atuação com o objetivo de alcançar as metas do segmento e buscar eficiência na operação.Main responsibilities Desenvolver e implementar estratégias inovadoras de remuneração variável e distribuição de metas para a equipe de gerentes de negócios do PME, em colaboração com áreas estratégicas como vendas, marketing, produtos e finanças.Acompanhar de perto o orçamento do segmento e seus produtos, garantindo o alinhamento com as metas e objetivos da área.Analisar criticamente as estratégias e despesas do segmento, identificando oportunidades de otimização e crescimento.Extrair e manipular dados utilizando Excel e SQL para construir indicadores de performance robustos e confiáveis.Mergulhar na análise de extratos de remuneração, buscando insights para aprimorar as estratégias de incentivos.Avaliar o desempenho da força comercial, monitorando o cumprimento de metas e indicadores chave de sucesso.Criar e implementar ações e campanhas impactantes para impulsionar os resultados da equipe comercial.Desenvolver apresentações executivas e comerciais de alto impacto para comunicar as regras e indicadores de remuneração variável de forma clara e convincente.Elaborar a documentação completa das regras de remuneração variável, garantindo clareza e transparência no processo.Requirements and skills Requisitos Essenciais:Desejável superior completo em Engenharia, Administração ou Economia.Domínio do Excel para análise e manipulação de dados.Conhecimento básico de SQL e bancos de dados.Visão analítica apurada e capacidade de raciocínio lógico.Habilidade na elaboração de Business Plan e conhecimento em finanças corporativas (rentabilidade, formação de preços e impostos).Excelente comunicação oral e escrita para apresentar ideias de forma clara e concisa.Diferenciais:Conhecimento em VBA para Excel.Familiaridade com ferramentas de ETL (Knime / Alteryx).Domínio do Power BI para criação de dashboards e visualização de dados.Conhecimento intermediário em SQL e Banco de dados.Habilidades Comportamentais:Proatividade e energia para atuar em um ambiente dinâmico.Resiliência para lidar com desafios e mudanças constantes.Forte capacidade de influência e construção de relacionamentos interpessoais.Habilidade para gerenciar conflitos e negociar interesses com equipes de outras áreas.Additional information Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores.
Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;Celular corporativo.
Sim, um smartphone novinho para você!Plano de voz e Dados ilimitado!
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Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;Tem filhos?
Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico.
#VemdeVocêTrabalhar remotamente até 3 vezes por semana.
#MobilityTer flexibilidade de horário;Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países!
#VivoMinhaCarreiraContar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social!
Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida!
Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados.
Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!
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