Preferred Qualifications
Somos o Time de Alianças e Canais da Oracle, fazemos parte da Organização de Vendas para Setor Público e temos um papel fundamental dentro da estratégia da nossa empresa.
Trabalhamos muito próximo aos times de vendas na execução de estratégias comerciais com nosso ecossistema de parceiros.
Somos responsáveis por conduzir o negócios de vendas indiretas tão importante para o crescimento exponencial de nossa companhia.
Perfil da Vaga
A pessoa desta vaga precisa ter paixão por metodologias de trabalho indireto, criando relacionamentos sólidos e duradouros e oferecendo oportunidades de expandir os negócios de nossos parceiros através do crescimento junto com a Oracle.
Tudo isso, dentro de um ambiente de trabalho dinâmico, sem uma rotina fixa e com foco na construção de confiança entre todas as partes envolvidas.
**Responsabilidades**:
Desenvolver a parceria com parceiros de negócios com baixa capilaridade em Setor Público
Manter relação de proximidade com uma lista definida de parceiros buscando aprimorar seus conhecimentos sobre nossas metodologias, produtos e programa buscando o crescimento dessas empresas
Desenvolver um plano de negócios capaz de alavancar as vendas de parceiros definidos
Ser ponto focal entre parceiro e a equipe interna da Oracle
Buscar sempre o desenvolvimento do ecossistema de canais
Atuar diretamente com as equipes de Vendas para estabelecer conexão com seus parceiros dedicados buscando sempre a geração de novos negócios
Estar atento a oportunidades que possam ser atrativas ao ecossistema de parceiros ebuscar atuação direta dessas empresas.
Builds long term, strategic relationships with named and vertical business alliance partners.
Facilitates the development of strategic marketing and new business plans for all assigned partners to meet or exceed assigned business goals.
Works with Partners to identify opportunities and create demand through lead generation activities and target account selling strategies.
Actively track joint sales pipeline and meet or exceed quarterly and annual revenue targets.
Develop and maintain relationships with global counterparts to leverage corporate initiatives and to ensure adherence to Alliances and Channel standards.
Monitor partners business results, making recommendations for improvements to increase penetration for the strategic partners.
Establish rules of engagement and operational escalation procedures to quickly identify and resolve issues.
Requisitos e habilidades necessárias
Experiência com vendas indiretas.
Experiência com relacionamento com parceiros.
Conhecimento de práticas de mercado de programas de Alianças e Canais.
Experiência com mercado de TI em produtos de Hardware, Software e Cloud.
Disponibilidade para viagens.
Requisitos e habilidades desejáveis
Experiência com vendas indiretas para Setor Público.
Conhecimento sobre lei de licitações.
Espanhol e Português Intermediário.
Diferenciais
Vaga Flex, com a possibilidade de trabalho remoto.
Flexibilidade de horário.
Track developing and managing Global Partnerships and driving Partner account activity.
Prefer strong analytical, sales channel and marketing skills.
Prefer elated experience.
Secondary education in Marketing or a related field preferred.
Idioma:
Espanhol - Intermediário