Coordenador(A) Comercial

Empresa do segmento de tecnologia busca Coordenador Comercial para atuar presencialmente na cidade de Curitiba - PR.
Atividades:

Gerenciar o processo de criação de listas de leads, definição de ICP e constante revisão dos scripts de abordagem.
Acompanhar indicadores e metas de reuniões agendadas, reuniões realizadas, no-show.
Garantir a capacitação do time de pré-vendas.
Alinhamento de metas e estatísticas do processo de pré-vendas outbound.
Garantir a qualificação dos leads.
Acompanhar e analisar resultados, medindo indicadores e comparando com as metas.
Deverá reportar os resultados ao gerente comercial e Diretoria através de relatórios.
Participar em processos de melhoria contínua.
Deverá realizar reuniões diárias e semanais de acompanhamento de resultado e feedback com time de SDRs.
Responsável pelo gerenciamento de metas e comissões variáveis da área de pré-vendas.
Apresentação de resultados e planejamento para Gerente Comercial e Diretoria.
Criação do fluxo da Máquina de Vendas.
Criação do pit de abordagem da cadências de e-mails, scripts dos SDRs e ITs (Instrução de trabalho).
Contratar, treinar, desenvolver, capacitar, gerenciar, monitorar e acompanhar o time de SDRs.
Criar relatórios gerenciais e de metas do SDR.
Acompanhar o time de SDRs e desenvolvimento das atividades relacionadas.
Acompanhar o resultado da área de pré-vendas e monitorar o desempenho, assim como o cumprimento das metas do departamento de pré-vendas.
Identificar gargalos da operação e sugerir correções no processo de prospecção.
Garantir o cumprimento do processo de prospecção outbound e inbound.
Requisitos:

Responsável pelo desenvolvimento da equipe e de ações de abordagens, análise de desempenho e sugestão de mudanças nos scripts.
Experiência com a metodologia Máquina de vendas.
Garantir o andamento do processo de pré-vendas outbound e inbound.
Garantir o desenvolvimento dos SDRs e atingimento de metas.
Identificar SDRs de alto desempenho, que merecem outras oportunidades na empresa.
Retroalimentação de dados e informações/estatísticas para tomada de decisões.
Informações adicionais:

Modalidade de contratação: PJ ou CLT.
Remuneração: negociável.
Modalidade de trabalho: 100% presencial.
Características:

Tipo de Contratação: Tempo integral
Salário:

Competitivo

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