Nome da empresa disponível para cadastrados.
REQUISITOS: Experiência em vendas B2B, preferencialmente em segmentos industriais.
Formação superior em Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
Conhecimento do mercado de lubrificantes e/ou produtos industriais será considerado um diferencial.
Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas, com forte perfil de liderança e capacidade de desenvolvimento de talentos.
Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com foco em resultados e visão estratégica.
Domínio de ferramentas de CRM e análise de dados comerciais para elaboração de relatórios e acompanhamento de resultados.
RESPONSABILIDADES: Gestão da equipe de vendas B2B: Liderar e desenvolver a equipe de vendas, estabelecendo metas, oferecendo suporte contínuo e promovendo o engajamento para garantir o atingimento das metas comerciais.
Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais: Analisar o mercado e criar estratégias de vendas em conjunto com a gerência, com o objetivo de aumentar a participação da empresa no segmento industrial, com foco em grandes contas e novas oportunidades de negócios.
Negociação e gestão de contas chave: Estabelecer e manter relações sólidas com clientes estratégicos, negociando contratos, acompanhando o pós-venda e buscando oportunidades de cross-selling e upselling.
Acompanhamento de resultados: Monitorar o desempenho da equipe e das vendas, utilizando indicadores de performance (KPIs) para garantir o cumprimento das metas estabelecidas e a maximização de resultados.
Análise de mercado: Estudar a concorrência, tendências de mercado e necessidades dos clientes para posicionar os produtos e serviços de forma competitiva e assertiva.
Integração com outras áreas: Trabalhar de forma colaborativa com os departamentos de logística, marketing e atendimento ao cliente para garantir a entrega de soluções personalizadas e de qualidade.
Treinamento e capacitação: Realizar treinamentos e desenvolver habilidades da equipe.
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