Nós somos Kemin
Somos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida.Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de vida de 80% da população mundial com seus produtos e serviços.Por mais de meio século, a Kemin tem se dedicado a usar a ciência aplicada para enfrentar os desafios da indústria e oferecer soluções de produtos a clientes em mais de 120 países. A Kemin fornece ingredientes para alimentar uma população crescente com seu compromisso com a qualidade, segurança e eficácia de alimentos, rações e produtos relacionados à saúde para clientes em todo o mundo.Fundada em 1961, a Kemin é uma empresa privada, de propriedade e operação familiar, com mais de 2.800 funcionários globais e operações em 90 países, incluindo instalações de fabricação na Bélgica, Brasil, China, Índia, Itália, Rússia, San Marino, Cingapura, África do Sul e Estados Unidos.Nesta posição, o Coordenador de Vendas irá conduzir e responder pelas vendas de produtos da unidade Kemin Food Technologies para clientes de distintos segmentos de mercado na América do Sul visando obter a maximização dos lucros e a fidelização desses clientes. Será responsável por atingir os indicadores financeiros de vendas líquidas, margem bruta, receita operacional e despesas de vendas definidas no orçamento da KFTLA para o mercado e as contas atribuídas. Dar apoio para inserir, desenvolver e divulgar a imagem da empresa no mercado junto aos clientes.
Responsabilidades:Suporte a expansão da KFT e crescimento de vendas em contas atribuídas.
Gerenciamento de vendas de representantes e distribuidores da região atribuída;
Atingir crescimento consistente em vendas e margem bruta, de acordo com orçamentos anuais de vendas.
Auxiliar na abertura de novos mercados e clientes em sua região de atuação.
Desempenhar responsabilidades específicas em cada etapa do processo de vendas, que inclui: identificação de clientes em potencial, desenvolvimento de planos baseados em clientes novos e existentes, estabelecimento de relacionamentos com indivíduos em todos os níveis da organização dos clientes, apresentações de vendas técnicas sobre os produtos e serviços da Kemin, fechamento de vendas.
Gerenciamento e manutenção de dados e desenvolvimento relatórios em ferramenta de gestão de relacionamento de clientes;
Elaboração da previsão de vendas das contas de sua responsabilidade;
Analisar, diagnosticar e identificar as oportunidades de sua regional para implementar, acompanhar e mensurar planos de ação que tragam aumento de Market share.
Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos
Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores;
Contribuir com dados e informações para elaboração dos planos de marketing da empresa e os lançamentos dos produtos.
Pesquisar o mercado para determinar potenciais e novas oportunidades por região/conta-chave sob sua responsabilidade.
Fazer planejamento de visita a clientes objetivando venda, promoção, pesquisa e supervisão.
Atuar de acordo com as normas e procedimentos internos do departamento e da empresa.Qualificações:
Superior completo em Tecnologia de Alimentos, Engenharia de Alimentos, Engenharia Química, Nutrição ou áreas afins;
Diferencial Inglês Avançado;
Diferencial Espanhol Avançado;
Experiência anterior na área comercial com vendas de ingredientes alimentícios;
Conhecimento técnico e comercial da linha de produtos alimentícios;
Posicionamento de Mercado;
Canais de comercialização;
Gestão de negócios;
Técnicas de negociação;
Experiência em Gestão de distribuidores/representantes será um diferencial;
