Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Gerente Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Descrição Conhecimentos necessários: Técnicas Avançadas de Prospecção; Domínio de estratégias de prospecção ativa. Capacidade de utilizar ferramentas de prospecção como Lusha entre outras. Conhecimento em Negociação e Fechamento de Vendas: Habilidade para conduzir negociações complexas e fechar contratos de alto valor. Expertise em criação de propostas de valor e argumentação para superar objeções e criar urgência. Experiência com Ciclos de Vendas Longos Familiaridade com o processo de vendas B2B, em especial vendas de ciclo longo e com múltiplos decisores. Capacidade de gerenciar negociações que envolvam diversos stakeholders e níveis de complexidade. Experiência no uso de ferramentas de CRM, de preferência pipedrive para gerenciar leads, pipeline e acompanhar o progresso de vendas. Domínio de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sales, ou Solution Selling, para vender soluções complexas. Análise e Planejamento Estratégico: Capacidade de analisar dados de mercado, fazer forecasts precisos e planejar estratégias para atingir metas de vendas. Conhecer sobre tecnologia. Conhecimentos Desejáveis: Experiência em Vendas de Soluções Tecnológicas: Familiaridade com vendas de software (SaaS), soluções de TI ou tecnologia avançada. Networking no Setor de Atuação Ter uma rede de contatos estabelecido dentro do mercado de segurança da informação. Certificação em Metodologias de Vendas: Certificações em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou Sandler Training